Werbetexten, oder besser gesagt Verkaufstexten, ist die Kunst, Besucher einer Webseite durch die Macht des geschriebenen Wortes von einem Angebot zu überzeugen. Doch wie stellt man es an, um aus einem flüchtigen Webseiten-Besucher einen begeisterten Kunden zu machen?

Dazu gibt es beim Werbetexten viele Techniken, Tricks und Methoden. Obwohl wahrscheinlich jeder Werbetexter im Laufe der Zeit seinen eigenen Stil und seine eigene Arbeitsweise entwickelt, findet man in den wirklich guten Verkaufstexten bestimmte Gemeinsamkeiten.

Und die wichtigste davon ist – Verkaufspsychologie. Gute Werbetexter beschäftigen sich intensiv mit den Phänomenen des menschlichen Verhaltens. Sie wissen worauf potentielle Kunden reagieren. Und sie wissen wie sie wildfremde Menschen davon überzeugen, dass sie genau dieses eine Produkt brauchen.

Wen Sie gute Werbetexte schreiben wollen, sollten Sie deshalb wissen was Verkaufspsychologie ist und wie Menschen ticken.

Klären wir zuerst die Frage: „Was ist Verkaufspsychologie?“

Wikipedia schreibt dazu:

Die Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch. Ihre Anwendung ist ein Kernelement der Verkaufstechnik und kann, je nach Grad individueller Wirtschaftsethik, auch Grundlage für gezielte Manipulation sein.
Quelle: Wikipedia

Was heißt das im Klartext, bzw. für Sie als Internet-Marketer?

Verkaufspsychologie ist die gezielte psychische Beeinflussung eines potentiellen Kunden mit Hilfe   Mehr…

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Was kostet ein guter Verkaufstext? Oder, wieviel darf ein Werbetexter für einen guten Verkaufstext verlangen? Diese Frage wurde in den letzten Tagen in einer Facebook-Gruppe, in der ich Mitglied bin, diskutiert.

Ausgangspunkt der Diskussion war ein Post den ein Mitglied eingestellt hat. Darin ging es um den Preis und den Wert eines Verkaufstextes. Besagtes Mitglied hat bei einem „Texter“ einen kurzen Verkaufstext in Auftrag gegeben, und dafür sage und schreibe 20 Euro bezahlt

Hier ein kurzes Zitat aus dem Beitrag:

Ich habe mir einen Verkaufstext von einem Autor der ein Schriftsteller sein soll, schreiben lassen. Meiner Meinung nach ging das voll in die Hose. Naja, auf die 20 Euro scheiss ich. Jetzt bin ich schlauer. Nur Spezialisten ran lassen.

Ich meine, wen wundert’s? Man kann doch nicht allen Ernstes davon ausgehen, dass man für 20 Euro einen guten Verkaufstext bekommt! Und schon gar nicht von einem „Schriftsteller“ der keine Ahnung von wirkungsvollen Verkaufstexten hat!

Verkaufstexter, oder Direct-Mail-Texter, sind Spezialisten, die das Handwerk des Verkaufens in schriftlicher Form, von Grund auf gelernt haben. Eine solche Grundausbildung geht über mindestens 15 Monate und kostet eine Stange Geld. Und das ist erst der Anfang. Jeder Verkaufstexter, der seinen Beruf ernst nimmt, bildet sich ständig weiter, erlernt ständig neue Techniken, arbeitet an sich und seinen Fähigkeiten.

Bevor wir über den Preis für einen Verkaufstext sprechen,    Mehr…

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Als USP (Unique Selling Proposition) bezeichnet man beim Werbetexten das einzigartige Verkaufsargument. Das Merkmal Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung, das Sie von Ihren Mitbewerbern deutlich unterscheidet.

Ohne diesen einen, entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten sind Sie nur einer von Vielen, die ein durchschnittliches Produkt verkaufen. Deshalb müssen Sie für Ihr Angebot eine starke USP entwickeln. Einen Nutzen, den Ihre Kunden nur bei Ihnen bekommen.

Speziell beim Werbetexten für das Internet wird die Macht einer herausragenden USP aber oft unterschätzt. Warum? Weil viele nicht wissen, was das eigentlich genau ist, und vor allem nicht, wie sie ein solches „Alleinstellungsmerkmal“ entwickeln.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen eine 7-Schritte-Strategie, wie professionelle Werbetexter eine unwiderstehliche Unique Selling Proposition entwickeln. Wenn Sie diese einfache Formel kennen und anwenden sind Sie den meisten Ihrer Mitbewerber weit überlegen.

Doch zuerst sehen wir uns an, was eine hervorragende USP eigentlich ist.    Mehr…

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Geheimnisse – wir alle stolpern fast täglich darüber. Überall warten Geheimnisse darauf, von uns entdeckt zu werden. Das Geheimnis des Erfolges ; das Geheimnis langen, gesunden Lebens; das Geheimnis wie wir das andere Geschlecht magisch anziehen usw.

Geheimnisse machen uns neugierig, reizen uns und quälen uns. Bietet uns jemand an, ein Geheimnis mit uns zu teilen das uns reicher, schöner, begehrter oder erfolgreicher macht, können wir fast nicht widerstehen.

Wenn erst einmal unsere Neugierde entfacht ist, hängen wir am Haken. Das Wissen, das jemand anderer ein Geheimnis kennt, dass uns selber auch nützlich sein kann, ist wie ein Stein der im Schuh drückt. Es nagt an uns und wir können kaum Ruhe finden, bis wir selbst in dieses Geheimnis eingeweiht werden.

Wir hoffen, dass ein einziges Geheimnis der magische Schlüssel für unseren persönlichen und finanziellen Erfolg sein wird.

Geheimnisse sind aber auch ein mächtiges Werkzeug, um Werbetexte zu schreiben, die Ihren Verkaufserfolg massiv ankurbeln können.

Und hier kommen wir zum eigentlichen Thema des heutigen Artikels:

„Wie Sie die Sehnsucht des Menschen nach der Entdeckung eines Geheimnisses nutzen können, um Ihre Verkaufszahlen in die Höhe schießen zu lassen.“

Diese Technik ist nicht etwa neu, sondern wird schon seit Jahrzehnten im Direct-Mail-Business eingesetzt. Also im Verkauf von Waren und Dienstleistungen per Werbebrief. Viele der erfolgreichsten Werbekampagnen der Welt haben diese Technik genutzt, um mit einem einzigen Werbebrief Millionen umzusetzen.

Funktioniert das auch im Internet?    Mehr…

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Heute verrate ich Ihnen die Tipps 21 – 27 zum perfekten Werbetext.

21. Lernen Sie aus den Fehlern Ihrer Konkurrenz

Sehen Sie sich auf den Seiten Ihrer Mitbewerber um. Wie verkaufen die ihr Produkt? Wie ist der Aufbau der Webseite? Die optische Gestaltung? Die Benutzerfreundlichkeit? Und vor allem – wie sind ihre Werbetexte?

Sie können viel von Ihren direkten Mitbewerbern lernen, also halten Sie die Augen offen. Lesen Sie den Verkaufstext auf deren Homepage aufmerksam von Anfang bis Ende.

Wie ist die Headline? Die Struktur? Der Aufbau? Gliederung? Fühlen Sie sich auf dieser Seite wohl? Und – Würden Sie das Produkt kaufen, wenn Sie ein normaler Kunde wären?

Wenn ja – Warum? Wenn nein – Warum nicht? Was würden Sie anders, besser machen? Setzt der Betreiber der Homepage die Tipps um, die ich Ihnen bisher hier gegeben habe?

Finden Sie Schwachstellen und machen Sie es in Ihrem eigenen Werbetext besser. Wenn Sie so vorgehen sind Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus. Mehr…

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Wie können Sie jetzt selber Werbetexte schreiben, die Besucher Ihrer Homepage zu begeisterten Käufern machen? In diesem Artikel will ich Ihnen 27  der wichtigsten Aspekte eines erfolgreichen Verkaufstextes näherbringen.

1. Kennen Sie Ihren Kunden

Sie müssen wissen, an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen. Deshalb ist der erste Schritt, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist.

Die wichtigsten Kriterien bei der Zielgruppenanalyse sind:

• Alter
• Geschlecht
• Familienverhältnisse – Single, verheiratet, geschieden usw.
• Beruf
• Einkommen
• Sozialer Stand
• Interessen, Hobbys, Freizeitaktivitäten
• Probleme, Sorgen, Ängste, Wünsche, usw.

Woher bekommen Sie diese Informationen?  Mehr…

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