Dessen sollte sich jeder bewusst sein, der Geld im Internet verdienen will. Ein großer Teil Ihrer Arbeit wird im Schreiben liegen. Mit dem geschriebenen Wort können Sie Menschen zum Lachen bringen. Oder zum Weinen. Oder dazu Ihre Produkte zu kaufen.

Doch Schreiben ist nicht gleich Schreiben. Während der Eine mit seinen Texten begeistert, erregt der Andere damit gähnende Langeweile. Gerade im Internet ist es wichtig, einige erfolgserprobte Tipps und Regeln zu beachten. Unter anderem sollten Sie wissen wie Sie für Suchmaschinen optimierte SEO-Texte schreiben. Dann machen Sie aus müden Texten scharfe Waffen.

10 Tipps zum besseren Schreiben

1. Was wollen Sie eigentlich sagen?

Bevor Sie das erste Wort schreiben, fragen Sie sich: „Was will ich eigentlich sagen?“ Schreiben Sie in Stichpunkten auf, worum es in Ihrem Artikel geht. Arbeiten Sie diese Punkte nacheinander ab. Nichts ist frustrierender als mitten im Text festzustellen, dass man nicht mehr weiterweiß.  

2. An wen richtet sich Ihre Botschaft?

Kennen Sie Ihre Zielgruppe? An wen schreiben Sie? Warum sollte jemand Ihren Text lesen? Was hat Ihr Leser davon.

Beantworten Sie diese Fragen so genau wie möglich. Dann wird Ihre Botschaft auch bei den richtigen Leuten ankommen.

3. Schreiben Sie kurz, knapp und präzise

Halten Sie Ihre Absätze,  Sätze und Wörter möglichst kurz. So sind sie wesentlich leichter zu lesen. Niemand quält sich gerne durch lange, komplizierte, verschachtelte Sätze. Prüfen Sie bei jedem langen Satz mit mehr als 2 Kommas, ob Sie daraus nicht 2 Sätze machen können.

4. Kommen Sie auf den Punkt

Internetnutzer sind ungeduldig. Sie wollen Informationen, die auf den Punkt kommen und ihnen einen Nutzen bringen. Deshalb, schreiben Sie nicht um den heißen Brei herum.

Schmeißen Sie alles aus Ihrem Text was ihn unnötig verlängert. Kurz gesagt: Sagen Sie so viel wie nötig mit so wenigen Worten wie möglich.

Ich weiß, das ist nicht immer einfach. In diesem Punkt bekenne ich mich selber schuldig. Auch meine Texte werden oft länger als geplant. Ich versuche mich zu bessern

„Sagen Sie was Sie zu sagen haben und dann gehen Sie wieder. Verschwenden Sie nicht meine Zeit.“ Klingt zwar hart, aber genauso denken viele Menschen.

5. Schreiben Sie wie Sie sprechen

Stellen Sie sich beim Schreiben vor, Sie sprechen mit einem guten Freund. Was sagen Sie ihm? Und wie sagen Sie es? Das heißt, vermeiden Sie hochgestochene, gekünstelte Sprache. Das wirkt unnatürlich und unpersönlich.

Ihr Text soll zwar professionell wirken, aber trotzdem natürlich und leicht zu lesen sein. Machen Sie folgenden kleinen Test wenn Sie mit Ihrem Text fertig sind:

Lesen Sie sich den Text selber laut vor. Wenn Sie den Klang Ihrer eigenen Stimme hören, merken Sie, wo etwas holprig ist und unnatürlich klingt.

Bedenken Sie: Wenn Sie Texte für Ihr Internet-Geschäft schreiben, wollen Sie keinen Literatur-Nobelpreis gewinnen. Sie wollen Ihre potentiellen Kunden überzeugen.

6. Schreiben Sie so genau wie möglich

Was halten Sie von folgendem Satz: „Mit dieser Methode ziehen Sie viel mehr Traffic auf Ihre Webseite“. Aha. Schön. Und was heißt viel mehr Traffic?

„Mit dieser Methode ziehen Sie 2000 Besucher pro Tag auf Ihre Webseite.“ Ok. Jetzt kann ich mir was drunter vorstellen.

Sehen Sie was ich meine? Viel mehr Traffic – ist völlig nichtssagend. 2000 Besucher pro Tag – ist eine konkrete Aussage.

Geben Sie Ihrem Leser Antworten. Lassen Sie ihn nicht fragend stehen.

7. Schreiben Sie aktiv

Vermeiden Sie Hauptwörter mit der Endung „-ung“. Wörter wie Versteigerung, Zielsetzung, Umsatzsteigerung, Trafficgenerierung usw.

Machen Sie keine Versteigerung, sondern versteigern Sie.

Betreiben Sie keine Zielsetzung, sondern setzen Sie sich Ziele.

Machen Sie keine Umsatzsteigerung, sondern steigern Sie Ihren Umsatz.

Tätigkeitswörter (Verben) sind aktiv. Sie oder jemand anderer tut etwas dabei.

Hauptwörter mit der Endung „-ung“ gehören ins Bürokratendeutsch. Sie kennen das von Behördenschreiben. Wirken solche Texte persönlich? Oder gar vertrauenserweckend? Nein, auf mich sicher nicht.

„Unsere Bemühungen zur Umsatzsteigerung waren erfolgreich“. Schlimm, oder? Warum nicht so: „Wir konnten unsere Umsätze steigern.“

Natürlich lassen sich nicht alle Hauptwörter und „-ung“ Wörter ersetzen. Versuchen Sie zumindest die meisten zu vermeiden.

8. Vermeiden Sie Wortungetüme

Zusammen gesetzte Hauptwörter wirken oft aufgebläht und sind schwer zu lesen.

„Wir befinden uns im Vorbereitungsprozess für unser neues Produkt“.

Schreiben Sie lieber: „Wir bereiten gerade unser neues Produkt vor“. Warum umständlich, wenn Sie es einfacher sagen können.

Versuchen Sie solche Wortungetüme in aktive Verben umzuwandeln.

9. Sind Sie unsicher oder stehen Sie zu Ihrem Wort?

„Irgendwie wird diese Methode dazu beitragen, dass Sie vielleicht etwas mehr Traffic bekommen“.

Was sagt uns dieser Satz? Dass der Schreiber unsicher ist und nicht 100%ig hinter seiner Sache steht. Er versucht von vornherein, mögliche Gegenwehr abzuschwächen. Wenn Sie von Ihrer Sache überzeugt sind, dann sagen Sie es auch.

„Mit dieser Methode bekommen Sie 500% mehr Traffic“.

Merken Sie den Unterschied? Das Produkt im ersten Beispiel würde ich sicher nicht kaufen. Der zweite Satz hat wesentlich mehr Aussagekraft. Ich merke dass der Schreiber zu seinem Wort steht.

Streichen Sie jede Einschränkung aus Ihrem Text. Wenn Sie nicht sicher sind, dass Ihre Aussage korrekt ist, dann sagen Sie besser gar nichts.

10. Vermeiden Sie Fremdwörter so weit wie möglich

Werfen Sie nicht mit Fremdwörtern um sich, nur um zu demonstrieren, wie gebildet Sie sind. Sie wollen niemanden beeindrucken, sondern mit Ihrem Text ein bestimmtes Ziel erreichen.

Zu viele Fremdwörter im Text wirken arrogant. Ihr Leser hat das Gefühl, dass Sie glauben besser zu sein als er. Um die Menschen mit Ihrer Botschaft zu erreichen, müssen Sie sich auf eine Stufe mit ihnen stellen.

Fremdwörter lassen sich nicht komplett vermeiden. Das kommt auch immer auf Ihre Zielgruppe an. Wenn Sie welche verwenden, dann gehen Sie sicher, dass die Menschen, die ihren Text lesen sollen, sie auch verstehen.

Zum Schluss noch ein paar Hinweise, was Sie beim Schreiben unbedingt vermeiden sollten. Bevor Sie Ihren Text veröffentlichen, überprüfen Sie ihn auf folgende Fehler:

Ist oder erscheint Ihr Text…

anstrengend, aufgebläht, gestelzt, kompliziert, langweilig, ungenau, passiv, trocken, ungeschickt formuliert, unpersönlich, verwirrend oder ziellos?

Wenn Sie diese negativen Eigenschaften in Ihrem Text entdecken, dann weg damit.

Gute Texte zu schreiben ist keine Geheim-Wissenschaft. Wenn Sie diese Tipps beachten, werden Sie merken, dass Ihre Texte besser werden.

Schreiben lernt man nur durch Schreiben. Schreiben Sie jeden Tag. Und wenn es nur ein paar Absätze sind. Durch Übung werden Sie immer besser.

Verwenden Sie diesen Artikel als Checkliste. Prüfen Sie, ob Ihr Text gegen eine dieser Regeln verstößt.

Ich gebe zu, auch ich beachte nicht alle diese Regeln. Das ist mir beim Recherchieren für diesen Artikel bewusst geworden. Ich werde versuchen, diese Tipps in Zukunft selbst anzuwenden

Ihr Text wird nie perfekt sein. Auch wenn Sie noch so lange dran rumfeilen. Aber wenn Sie wissen, worauf es ankommt, werden Sie garantiert bessere Texte schreiben. Probieren Sie es selbst.

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21. Lernen Sie aus den Fehlern Ihrer Konkurrenz

Sehen Sie sich auf den Seiten Ihrer Mitbewerber um. Wie verkaufen die ihr Produkt? Wie ist der Aufbau der Webseite? Die optische Gestaltung? Die Benutzerfreundlichkeit? Und vor allem – wie sind ihre Werbetexte?

Sie können viel von Ihren direkten Mitbewerbern lernen, also halten Sie die Augen offen. Lesen Sie den Verkaufstext auf deren Homepage aufmerksam von Anfang bis Ende.

Wie ist die Headline? Die Struktur? Der Aufbau? Gliederung? Fühlen Sie sich auf dieser Seite wohl? Und – Würden Sie das Produkt kaufen, wenn Sie ein normaler Kunde wären?

Wenn ja – Warum? Wenn nein – Warum nicht? Was würden Sie anders, besser machen? Setzt der Betreiber der Homepage die Tipps um, die ich Ihnen bisher hier gegeben habe?

Finden Sie Schwachstellen und machen Sie es in Ihrem eigenen Werbetext besser. Wenn Sie so vorgehen sind Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus.

22. Setzen Sie die bewährte AIDA-Formel ein

Die AIDA-Formel ist ein vierstufiges Modell, mit dessen Hilfe ein Interessent zum Käufer gemacht wird.

AIDA steht für:

1. Attention (Aufmerksamkeit) – Die Aufmerksamkeit des Kunden wird erregt. Das machen Sie in der Regel mit einem großen Versprechen, dass Sie in der Überschrift geben.

2. Interest (Interesse) – Der Kunde interessiert sich für Ihr Angebot. Er möchte mehr erfahren und liest weiter.

3. Desire (Verlangen) – Sein Verlangen, das Produkt zu besitzen, wird geweckt. Durch die Emotionen und Bilder die Sie in Ihrem Text erzeugen, will er das Produkt haben.

4. Action (Handeln) – Sie haben Ihren Kunden so weit überzeugt, dass er schließlich Ihr Produkt kauft.

Schreiben Sie Ihre Verkaufstexte nach dieser seit Jahren bewährten Formel.

23. Bauen Sie Ihren Werbetext aus einzelnen Elementen zusammen

Die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbetextes sind:

1. Headline – also die Überschrift: Das ist das erste was ein potentieller Kunde sieht und das wahrscheinlich wichtigste Element eines guten Verkaufstextes. Hier erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres potentiellen Kunden.

2. Der Einstieg: Hier wecken Sie das Interesse Ihres Lesers. Zeichnen Sie ein Bild vor seinen Augen. Wie sein Leben besser, erfolgreicher oder was auch immer werden wird, wenn er weiterliest.

3. Body Copy – der eigentliche Text: Hier erzählen Sie Ihrem Leser von all den Vorteilen die er haben wird, erzeugen Emotionen, führen Beweise an und stellen Ihr Produkt als die Lösung all seiner Probleme vor.

4. Angebot: Sagen Sie dem Leser ganz konkret was Sie ihm anbieten, zu welchem Preis und versüßen Sie ihm das Angebot durch einen Bonus.

5. Garantie: Geben Sie Ihrem Besucher eine Garantie, die seine emotionale Kaufentscheidung rationalisiert. Das heißt, er muss sich sicher sein, das er nichts zu verlieren hat und sein Geld wiederbekommt, wenn ihm Ihr Produkt nicht gefällt.

6. Schluss: Zählen Sie hier nochmal die wichtigsten Vorteile Ihres Produktes auf. Betonen Sie die Garantie nochmal und fordern Sie ihn zum Handeln auf. Unterschreiben Sie den Verkaufsbrief.

7. PS: Das PS können Sie dazu verwenden um ev. einen noch nicht genannten Vorteil zu betonen. Oder noch einen Bonus. Oder um Dringlichkeit zu erzeugen.

24. Setzen Sie Subheads ein

Die meisten Menschen lesen keine langen Werbebriefe im Internet. Mag zwar etwas paradox klingen, denn wozu machen Sie sich dann die ganze Mühe?

Tatsache ist, dass die meisten einen Text nur „scannen”. Sie scrollen relativ schnell nach unten und lesen nur die für Sie wichtigsten Informationen.

Genau aus diesem Grund sollten Sie Ihre wichtigsten Informationen auch in Subheads, also Zwischenüberschriften unterbringen. Das erleichtert erstens die Lesbarkeit Ihres Textes enorm, und zweitens springen diese Zwischenüberschriften den Leser förmlich an.

Findet er einen Abschnitt der Ihn interessiert, stehen die Chancen hoch dass er auch den Rest Ihres Textes liest.

25. Bullet Points oder Aufzählungen

Bullets oder Aufzählungen erleichtern das Lesen Ihrer Texte und eignen sich hervorragend, um wichtige Stellen Ihres Textes weiter hervorzuheben.

Sie könnten z.B. die wichtigsten Vorteile Ihrs Produktes in Form von Bullets präsentieren.

• Vorteil 1
• Vorteil 2
• Vorteil 3
• Vorteil 4
• usw.

Verwenden Sie für Bullets keine langen Sätze, sondern nur kurze, stichwortartige Aussagen.

Viele Werbetexter schreiben erst eine lange Liste von Bullets, bevor Sie mit dem eigentlichen Schreiben beginnen.

26. Ihr Text ist nie perfekt

Wenn Sie einen Werbetext schreiben, verwenden Sie niemals den ersten Entwurf! Ein Werbetext muss reifen wie ein guter Wein.

Wenn der erste Entwurf fertig ist, legen Sie ihn beiseite und vergessen Sie ihn. Zumindest für ein bis zwei Tage. Und dann machen Sie sich an die Überarbeitung. Sie werden immer wieder Stellen finden, die Sie verbessern können.

Aber auch hier gilt: Übertreiben Sie es nicht!

Sie können wochenlang an Ihrem Werbetext herumbasteln – er wird nie perfekt sein. Lassen Sie Ihren Text lieber von Freunden und Bekannten lesen und bitten Sie um eine ehrliche Meinung. Fragen Sie:” Würdest du das Produkt kaufen?”

Wenn mehrere Leute dieselben Sachen bemängeln, wissen Sie, woran Sie arbeiten müssen. Und dann stellen Sie Ihr Angebot und Ihren Werbetext so schnell wie möglich ins Internet. Verbessern können Sie ihn dann immer noch.

27. Arbeiten Sie an sich

Werbetexten ist meiner Meinung nach eine der allerwichtigsten Fähigkeiten, die Sie als Internetmarketer haben können. Wenn Sie es verstehen, Texte zu schreiben, die Ihre Besucher zu begeisterten Käufern macht, sind Sie schon einen großen Schritt weiter als die meisten Anderen.

Aber Werbetexten ist kein Handwerk, dass Sie über Nacht erlernen können. Es erfordert jahrelange Erfahrung, Texte zu schreiben wie die Profis in dieser Branche. Deshalb ist es wichtig, dass Sie an sich arbeiten.

Machen Sie das was die besten Werbetexter der Welt immer wieder empfehlen – Lesen Sie erfolgreiche Werbetexte und schreiben Sie sie ab! Nicht einmal oder zweimal. Nein – zehnmal oder zwanzigmal.

So bekommen Sie ein Gefühl für den Aufbau, die richtigen Worte, die Stimmung, die Struktur eines guten Werbetextes.

Schluss

Das war unser kleiner Exkurs in die Welt des Werbetextens. Ich hoffe Sie konnten ein paar nützliche Informationen mitnehmen. Beachten Sie diese 27 Tipps, und Sie werden bessere Werbetexte schreiben als Ihre Konkurrenten.

Weitere Artikel dieser Artikelserie:

=> 27 Tipps zum perfekten Werbetext – Teil 1

=> 27 Tipps zum perfekten Werbetext – Teil 2

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