Geheimnisse – wir alle stolpern fast täglich darüber. Überall warten Geheimnisse darauf, von uns entdeckt zu werden. Das Geheimnis des Erfolges ; das Geheimnis langen, gesunden Lebens; das Geheimnis wie wir das andere Geschlecht magisch anziehen usw.
Geheimnisse machen uns neugierig, reizen uns und quälen uns. Bietet uns jemand an, ein Geheimnis mit uns zu teilen das uns reicher, schöner, begehrter oder erfolgreicher macht, können wir fast nicht widerstehen.
Wenn erst einmal unsere Neugierde entfacht ist, hängen wir am Haken. Das Wissen, das jemand anderer ein Geheimnis kennt, dass uns selber auch nützlich sein kann, ist wie ein Stein der im Schuh drückt. Es nagt an uns und wir können kaum Ruhe finden, bis wir selbst in dieses Geheimnis eingeweiht werden.
Wir hoffen, dass ein einziges Geheimnis der magische Schlüssel für unseren persönlichen und finanziellen Erfolg sein wird.
Geheimnisse sind aber auch ein mächtiges Werkzeug, um Werbetexte zu schreiben, die Ihren Verkaufserfolg massiv ankurbeln können.
Und hier kommen wir zum eigentlichen Thema des heutigen Artikels:
„Wie Sie die Sehnsucht des Menschen nach der Entdeckung eines Geheimnisses nutzen können, um Ihre Verkaufszahlen in die Höhe schießen zu lassen.“
Diese Technik ist nicht etwa neu, sondern wird schon seit Jahrzehnten im Direct-Mail-Business eingesetzt. Also im Verkauf von Waren und Dienstleistungen per Werbebrief. Viele der erfolgreichsten Werbekampagnen der Welt haben diese Technik genutzt, um mit einem einzigen Werbebrief Millionen umzusetzen.
Funktioniert das auch im Internet? Natürlich! Das menschliche Bedürfnis, einen magischen Schlüssel zu besitzen, ein Geheimnis zu kennen, das sonst fast niemand kennt, hat sich auch im Zeitalter des Internet nicht geändert.
Wir alle suchen unaufhaltsam nach Wegen um unser Leben zu verbessern, mehr Geld zu verdienen, besser auszusehen, Krankheiten zu besiegen usw. Wir alle suchen nach dem EINEN Geheimnis, das unser Leben dramatisch verbessert.
Im Werbetexten unterscheidet man grundsätzlich zwischen vier Arten von Geheimnissen:
1. Einfache Geheimnisse:
Ihr Werbetext verspricht Ihrem Leser, ihn in ein Geheimnis einzuweihen, das für ihn einen oder mehrere große Vorteile bietet. Das könnte z.B. sein:
„Wollen Sie erste Klasse fliegen für den Preis der Economy-Class? Erfahren Sie das Geheimnis….“
„Wie Sie Tickets für jedes ausverkaufte Konzert bekommen. Die geheime Methode….“
„Wie Sie Ihren Blutdruck ohne kostspielige oder sogar gefährliche Medikamente senken – Das Geheimnis…“
„Das Geheimnis, wie Sie jede Frau beim ersten Date um den Finger wickeln – auch wenn Sie schüchtern und kein Adonis sind.“
Erkennen Sie den Trick? Solche Aussagen, am besten gleich in der Headline, wecken in Ihrem Leser Neugier und bestimmte Gefühle. Gier, Angst, Eitelkeit, Stolz usw. sind starke Emotionen, die Sie mit dieser Technik in Ihrem Werbetext gezielt ansprechen können.
Wenn Sie zu der Zielgruppe gehören, sagen wir, dass Sie Probleme haben, Frauen anzusprechen, würde dann eine Webseite mit der Headline: „Das Geheimnis, wie Sie jede Frau beim ersten Date um den Finger wickeln – auch wenn Sie schüchtern und kein Adonis sind“ nicht Ihre Aufmerksamkeit erregen?
Wenn Sie ein Ebook zu diesem Thema verkaufen, versuchen Sie diese Technik in Ihren Verkaufstext einzuweben. Verraten Sie kleine, nicht so bedeutende Geheimnisse direkt in Ihrem Werbetext. Aber nicht zu viel. Nur so viel, das der Leser überzeugt ist, in Ihrem Ebook die Lösung seines Problems zu finden.
2. Vorhersagen:
Stellen Sie sich vor, Sie könnten ein zukünftiges Ereignis in Ihrem Werbetext vorhersagen. Wenn Sie Ihren Lesern wenig bekannte Fakten präsentieren können, die seine persönliche Zukunft beeinflussen, dann geben Sie ihm damit das Gefühl, Sie verraten ihm ein Geheimnis das nur wenige kennen.
Sagen Sie Ihrem Leser, wie das Wissen um dieses bevorstehende Ereignis ihm einen Vorteil gegenüber anderen verschaffen kann. Und dann erzählen Sie ihm, dass er die „streng vertraulichen, geheimen Informationen“ in Ihrem Produkt /Ebook erhält.
Natürlich dürfen Sie bei dieser Technik nicht Nostradamus spielen. Sie sollten vielleicht nicht unbedingt den Weltuntergang oder eine schlimme Katastrophe vorhersagen. Sie müssen Ihre Vorhersagen schon auf wissenschaftliche Studien oder ähnliches beziehen.
So könnten Sie z.B. schreiben: „Neueste Studien belegen: In 10 Jahren wird jeder zweite Deutsche an Krebs erkranken! Wie SIE sich davor schützen und bis ins hohe Alter gesund bleiben, erfahren Sie….“
Das ist ein rein fiktives Beispiel. Ich will Ihnen damit nur eine von vielen Möglichkeiten zeigen, wie Sie diese Technik effektiv in Ihrem Werbetext einbauen können.
3. Falsche / Fehlerhafte Informationen
Lügen sind, wenn man es genau betrachtet, auch Geheimnisse. Wenn Sie Ihrem Leser sagen, dass eigentlich die Regierung, das Bildungswesen oder die mächtigen Wirtschaftskonzerne schuld an seiner derzeitigen Lage sind, nehmen Sie ihm einen Teil seiner Verantwortung ab. Sie geben ihm das Gefühl, dass nicht er selbst Schuld an seiner Lage ist.
Erzählen Sie ihm, wie und warum er jahrelang belogen wurde. Und sagen Sie ihm, dass er bei Ihnen die Wahrheit erfährt. Dass Sie die Lügen aufdecken und ihm damit einen großen Vorteil gegenüber der Masse, oder seinen Konkurrenten verschaffen.
Auch hier gilt natürlich: Bleiben Sie bei der Wahrheit! Ihre Behauptungen müssen Sie natürlich schon durch handfeste Beweise untermauern können.
4. Verschwörungen:
Auch Verschwörungen sind, ähnlich wie das Aufdecken einer Lüge, eine massiv verkaufsfördernde Werbetexter-Technik. Ich glaube, jeder war schon mal in der Situation, wo er geglaubt hat, dass sich irgendwas oder irgendwer gegen ihn verschworen hat.
In Ihrem Verkaufstext können Sie Ihrem Leser erzählen, dass z.B. mächtige Organisationen geheime Informationen zurückhalten, um Profit daraus zu schlagen. Beispiele dafür wären:
„Wie die Regierung immer tiefer in Ihre Tasche greift ohne dass Sie es merken“
„Warum Pharmakonzerne gar nicht wollen, dass Sie gesund werden“
„Die Verschwörung der Diätindustrie – oder, warum immer mehr Menschen dick werden“
Nur ein paar Beispiele, anhand derer Sie sehen können, wie Sie mit der Verschwörungs-Theorie starke Emotionen in Ihrem Leser ansprechen. Mit dieser Technik können Sie sehr viel Glaubwürdigkeit in Ihren Verkaufstext bringen.
Indem Sie das offen aussprechen, was Ihr Leser insgeheim schon lange vermutet, schenkt er Ihrem Text wesentlich mehr Aufmerksamkeit. Er fühlt sich in seinem Verdacht bestätigt. Bieten Sie ihm nun an, das Geheimnis zu lüften und gleichzeitig eine Lösung des Problems zu liefern, wird er gerne bereit sein, Ihnen die paar Euro für Ihr Ebook zu bezahlen.
Sie sehen, wenn Sie Ihrem Leser in Ihrem Verkaufstext versprechen, ein Geheimnis zu lüften, dass ihm wertvolle VORTEILE bringt, kann das Ihre Verkaufsrate deutlich erhöhen.
Aber übertreiben Sie es nicht!
So gut diese Technik auch in der Praxis funktioniert – gehen Sie sparsam und subtil damit um. Der Grat zwischen Glaubwürdigkeit und übertriebenem Marketing-Geschrei ist schmal.
Ich denke durch deinen Blog, deinen Newsletter und den Tipps die du darin versendest, wird keiner mehr Probleme haben gute Überschriften bzw. Verkaufstexte zu schreiben. Danke für die ganzen hilfreichen Informationen.
Danke für das Kompliment.
Ja ich hoffe, dass Euch meine Informationen dabei helfen, bessere Verkaufstexte und Überschriften zu schreiben. Denn überzeugende Verkaufstexte zu schreiben ist mit Abstand eine der wichtigsten Fähigkeiten, die man als Internetmarketer haben kann.
Hallo Klaus,
natürlich kenne ich die Geheimnisse, ich bin Künstler, ein Wesen aus dem Reich der Phantasie! Seit meiner Kindheit male, lese und zeichne ich führ mein Leben gerne, vor allem das Thema Geheimnisvolle Welten voller Fabelwesen, Geheimnisumwogenen Orten die bislang keiner kennt zu entdecken.
Es ist immer aufs Neue faszinierend durch Bilder und guten Texten in einer Geschichte gebannt zu werden und sich auf diese Reise in das Reich der Phantasie zu begeben.
An dieser Stelle möchte ich mich sehr herzlich dafür bedanken, denn mit Deinem Artikel hast Du mich einmal mehr in diese Welt reisen lassen, vor allem zeigt es einen sehr schönen Weg den „World Wide Web Bummler“ anhalten zu lassen und auf eine Reise zu schicken. Auf eine Reise in sich selbst, im seine Wünsche und Träume aufzuzeigen und für kurze Zeit erleben zu lassen, nur man muss sehr behutsam damit umgehen!
Alleine dieses Wissen das Du hier bereit stellst ist ein Geheimnis und sollte wirklich von jedem sehr sorgsam angewandt werden.
Liebe Grüße
Lothar
Hallo Klaus
wie war, ohne gute Werbetexte braucht man nicht erst anfangen, aber es ist ja gut das man hier bei dir so gute Tip´s bekommt. Also erst mal Danke, melde mich wenn es mal wieder etwas neues gibt….
bye, sagt Rene´
@Lothar
Hallo Lothar,
vielen Dank für Deinen netten Kommentar. Ja, Geheimnisse beflügeln die Phantasie und erwecken Neugier im Leser. Egal ob das in fiktiven Geschichten passiert oder in Werbetexten.
Deshalb funktioniert diese Technik beim Werbetexten so gut – weil jeder Mensch insgeheim hofft, die „magische Pille“ zu entdecken, die all seine Probleme löst.
Wie Du schon sagst, schick Deinen Leser in eine Traumwelt in der er sich selber in der von ihm herbeigesehnten Situation sieht. Und dann versprich ihm, dass Du das Geheimnis wie er eben dieses erreichen kann, mit ihm teilen wirst.
Natürlich muß Dein Produkt das Versprechen auch halten können. Mit guten Werbetexten lassen sich auch schlechte Produkte verkaufen. Aber das sollte ja keinesfalls unser Ziel sein.
Viele Grüße
Klaus
@Rene´
Hallo Renè,
stimmt, die schönste Webseite und Massen an Traffic sind nutzlos, wenn der Werbetext nichts verkauft. Deshalb kann ich nur jedem, der im Internet Geld verdienen will, raten, sich mit der Kunst des Werbetextens zu beschäftigen.
Viele Grüße
Klaus
Hallo Klaus,
Wenn man ein Spitzenprojekt hat, um das man sich reissen würde, wenn man davon wüsste?
Wenn die Interessenten sich nicht registrieren,oder dann nicht aktiv werden, dann muss es wohl am Text und der Art liegen, wie man das Angebot den Interessenten nahelegt?
Da heisst es lernen und nochmals lernen,um nicht zu viele Fehler zu machen!
Jeder Fehler kostet viel Geld!
Danke für die Tipps!
Grüße
Rosa
@ Rosa
Hallo Rosa,
danke für Deinen Kommentar. Ja, so ist es. Der Verkaufstext entscheidet letztendlich darüber, ob jemand ein Angebot annimmt oder nicht.
Viele Grüße
Klaus
Klaus, meine Hochachtung! Wunderbare Inhalte, grandiose Tipps und es macht total Spaß von Dir dazu zu lernen. Lieben Gruß, Taner Cakar. 😉
@ Taner Cakar
Hallo Taner,
vielen Dank! Freut mich sehr dass Du meine Inhalte und Tipps gut findest 🙂
LG Klaus
Ein guter Einblick in die Werbepsychologie, wir Menschen sind doch ziemlich einfach zu manipulieren… sehr interessant!
@ Anja
Hallo Anja,
danke für Deinen Kommentar. Freut mich, dass der Artikel noch immer gelesen wird, auch wenn er schon etwas älter ist.
Und stimmt, wir Menschen sind ziemlich einfach zu manipulieren. Aber darum ging und geht es mir in dem Artikel nicht. Vielmehr will ich damit zeigen, wie man mit geschickt eingesetzter Verkaufspsychologie Menschen von seinen Produkten und Dienstleistungen überzeugen kann.
Wie weit jemand diese Techniken einsetzt, kann und muß jeder für sich selbst entscheiden.
Viele Grüße
Klaus