Dazu gibt es beim Werbetexten viele Techniken, Tricks und Methoden. Obwohl wahrscheinlich jeder Werbetexter im Laufe der Zeit seinen eigenen Stil und seine eigene Arbeitsweise entwickelt, findet man in den wirklich guten Verkaufstexten bestimmte Gemeinsamkeiten.

Und die wichtigste davon ist – Verkaufspsychologie. Gute Werbetexter beschäftigen sich intensiv mit den Phänomenen des menschlichen Verhaltens. Sie wissen worauf potentielle Kunden reagieren. Und sie wissen wie sie wildfremde Menschen davon überzeugen, dass sie genau dieses eine Produkt brauchen.

Wen Sie gute Werbetexte schreiben wollen, sollten Sie deshalb wissen was Verkaufspsychologie ist und wie Menschen ticken.

Klären wir zuerst die Frage: „Was ist Verkaufspsychologie?“

Wikipedia schreibt dazu:

Die Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch. Ihre Anwendung ist ein Kernelement der Verkaufstechnik und kann, je nach Grad individueller Wirtschaftsethik, auch Grundlage für gezielte Manipulation sein.
Quelle: Wikipedia

Was heißt das im Klartext, bzw. für Sie als Internet-Marketer?

Verkaufspsychologie ist die gezielte psychische Beeinflussung eines potentiellen Kunden mit Hilfe   subtiler Überzeugungs- und Verkaufstechniken. Die Kunst der sanften Verführung mit Worten. Dabei werden mit bestimmten „hypnotischen Sprachmustern“ Emotionen im Kunden geweckt. Diese „Botschaften“ gehen vorbei am bewussten Verstand, direkt ins Unterbewusstsein. In das Zentrum der Emotionen.

Und Emotionen sind es letztendlich, die uns zu einer Kaufentscheidung führen. Oder auch nicht. Verkaufspsychologie heißt also, die Kaufentscheidung eines potentiellen Kunden gezielt zu beeinflussen.

Was hat Verkaufspsychologie mit Werbetexten zu tun? Sehr viel! Sehen Sie, wenn Sie im Internet etwas verkaufen wollen, müssen Sie Besucher Ihrer Webseite von Ihrem Angebot überzeugen. Und dabei spielt Verkaufspsychologie eine wichtige Rolle.

Wenn Menschen Produkte kaufen, egal welche, dann meist aus emotionalen Gründen. Sie wollen schöner, schlanker, erfolgreicher, klüger oder was weiß ich nicht werden. Kurz, hinter jeder Kaufentscheidung steckt eine Emotion Ihres Besuchers.

Werbetexten ist die Kunst des Überzeugens in schriftlicher Form. Das wissen wir bereits. Aber um Ihre Besucher wirklich zu begeisterten Kunden zu machen, müssen Sie tiefer graben. Sie müssen in die Gedanken, in das Unterbewusstsein Ihrer potentiellen Kunden vordringen.

Und dazu gibt es viele hervorragende Techniken. Techniken die so raffiniert sind, dass die wenigsten Menschen sie durchschauen. Geschweige denn, sie einzusetzen in der Lage sind.

Verkaufspsychologie ist ein extrem mächtiges Werkzeug, wenn Sie es verstehen damit umzugehen. Die Fähigkeit Menschen auf tiefer emotionaler Ebene zu beeinflussen, wird Ihnen mit Sicherheit mehr Verkäufe, mehr Umsatz und mehr Geld bringen.

Sie sehen, Verkaufspsychologie ist ein unheimlich spannendes Thema. Je mehr ich mich damit beschäftige, desto mehr fasziniert es mich. Und ich kann Ihnen nur raten – wenn Sie Geld im Internet verdienen wollen, dann sollten auch Sie sich mit Werbetexten und Verkaufspsychologie beschäftigen.

Die wenigsten Internet-Marketer setzen diese mächtige Waffe ein, um ihre Produkte und Dienstleistung im Internet zu vermarkten. Noch nicht. Aber es macht sich eine Tendenz bemerkbar. Nämlich dass immer mehr Internet-Unternehmer erkennen, wie wichtig ausgefeilte Werbetexte und Verkaufstexte wirklich sind.

Wenn Sie sich für das Thema Werbetexten und Verkaufspsychologie interessieren, dann habe ich schon mal eine gute Nachricht für Sie … HypnoticMind kommt!

HypnoticMind ist der neue Masterkurs von Tobias Knoof. Darin geht es um die Macht der Verkaufspsychologie, von hypnotischen Sprachmustern und um die Kunst des Überzeugens. Ich durfte vorab schon einen Blick in dieses außergewöhnliche Werk werfen. Zu viel will ich noch nicht verraten – aber ich bin beeindruckt.

Ich dachte eigentlich, ich weiß schon einiges über Verkaufspsychologie, weil ich mich doch schon länger damit beschäftige. Aber ein erster Blick in HypnoticMind hat mich eines besseren belehrt.

Ich bin mir sicher, HypnoticMind wird mich in meiner Entwicklung als Werbetexter wieder einen großen Schritt weiterbringen. Deshalb bedanke ich mich an dieser Stelle schon mal bei Tobias, dass ich als einer der Ersten das Master-Handbuch von HypnoticMind lesen durfte.

In den nächsten Tagen und Wochen werde ich weiter über HypnoticMind berichten. Seien Sie also gespannt. Da kommt einiges auf die deutsche Internetmarketing-Szene zu.

Außerdem ist mir zu Ohren gekommen, dass es wieder ein Mega-Gewinnspiel zum Launch von HypnoticMind geben wird. Mit Preisen im Gesamtwert von 100.000 Euro!!! Mehr dazu auch demnächst hier.

Suchbegriffe:

• hypnoticmind
• werbetexten verkaufspsychologie
• hypnoticmind-handbuch
• verkaufspsychologie tipps
• verkaufstext beispiel

In diesem Artikel will ich Ihnen 9 Tipps geben die Ihnen helfen sollen, bessere SEO Texte zu schreiben.

Bevor Sie zu Schreiben anfangen sollten Sie sich die wichtigste Frage stellen – Was wollen Sie mit Ihrem Text erreichen? Klar, ein gutes Ranking in den Suchmaschinen ist offensichtlich. Aber Ihr Artikel sollte ja trotzdem eine Botschaft transportieren.

Also fragen Sie sich: „Wer soll meinen Text lesen? Was will ich damit sagen? Wie kann und will ich meinen Lesern damit helfen?“ Noch bevor Sie überhaupt über irgendwelche SEO-Maßnahmen nachdenken, sollten Sie ganz klar wissen, was Ihre Leser davon haben.

Und damit sind wir auch schon beim wichtigsten Punkt beim Schreiben von suchmaschinen-optimierten Texten…

1. Schreiben Sie für Ihre Leser und nicht (nur)für die Suchmaschinen

Suchmaschinen sind nur ein Mittel zum Zweck. Nämlich Besucher auf Ihre Webseite zu leiten. Und was wollen Ihre Besucher? Antworten auf ihre Fragen. Lösungen für ihre Probleme. Kurz, Ihr Leser fragt sich immer „Was ist drin für mich?“ Egal ob Sie einen Werbetext schreiben oder einen Seo-Artikel.

Schreiben Sie also immer mit dem Nutzen für Ihren Leser im Blickfeld. Und erst in zweiter Linie für die Suchmaschinen. Ihre Leser werden es Ihnen danken.

2. Machen Sie eine Keywordrecherche bevor Sie Seo-Texte schreiben

Damit Ihr Artikel sowohl von Google gefunden wird als auch interessierte Leser anzieht,  steht am Anfang jedes Seo-Textes eine Keywordrecherche. Wonach suchen die Menschen die Sie mit Ihrem Text erreichen wollen?

Haben Sie Ihre 2 – 3 wichtigsten Keywords rausgefunden, dann schreiben Sie rund um diese Keywords einen nützlichen Artikel.

3. Platzieren Sie Ihre Keywords richtig

Ihr Keyword sollte an den folgenden Positionen Ihres Artikels stehen:

• Im Titel. Das ist der Teil den Sie ganz oben in Ihrem Browser sehen. Auch Google wirft den Titel Ihres Artikels als Überschrift bei den Suchergebnissen aus. Platzieren Sie Ihr Keyword am besten am Anfang des Titels.
• In der Headline. Falls Sie einen Werbetext schreiben ist es ganz wichtig, dass Ihr wichtigstes Keyword auch in der Headline vorkommt.
• Im ersten Absatz Ihres Artikels oder Werbetextes
• Mehrmals im eigentlichen Text Ihres Artikels
• Im letzen Absatz

Achten Sie auch darauf, dass Ihre wichtigsten Keywords in den Metatags Ihrer Seite stehen. Also im Title-Tag, in der Description und in den Keywords.

Um Ihren Keywords mehr Gewicht zu verleihen können Sie sie in Ihrem SEO Text auch hervorheben, indem Sie sie fett, kursiv oder unterstrichen darstellen. Aber übertreiben Sie es bitte nicht. Ein bis maximal zweimal genügt.

4. Stopfen Sie Ihre SEO Texte nicht mit Keywords voll

Sie erinnern sich…, ein Artikel sollte immer in erster Linie für den Leser geschrieben werden und nicht für die Suchmaschinen. Vermeiden sie es bitte daher, Ihren Artikel mit Keywords so vollzustopfen dass er unleserlich wird.

Das wollen weder Ihre Leser noch Google. Denn Suchmaschinen erkennen dies als Keyword-Spamming und werfen im schlimmsten Fall Ihre gesamte Webseite aus deren Index. Was fast einem Todesstoß für Ihr Internet-Business gleichkommt.

Als Faustregel empfiehlt sich eine Keyworddichte von maximal 3%. Das heißt, bei einer Textlänge von 1000 Wörtern sollte Ihr Keyword nicht öfter als 30-mal vorkommen.

5. Schreiben Sie „Unique Content“

Eines der wichtigsten Qualitätsmerkmale für Google ist wahrscheinlich Unique Content, also einzigartige Texte. Veröffentlichen Sie deshalb niemals denselben Text auf verschiedenen Webseiten.

Google erkennt dies als „Duplicate Content“ und bestraft Ihren Artikel mit Nichtbeachtung. Es bringt Ihnen also für Ihr Suchmaschinen-Ranking gar nichts wenn Sie Ihre SEO Texte erst in Ihrem Blog veröffentlichen und dann noch in 5 verschiedenen Artikelverzeichnissen. Weil Google sowieso nur den Original-Artikel auf Ihrem Blog indiziert.

6. Schreiben Sie mindestens 300 Wörter

Ein Seo-optimierter Artikel sollte mindestens 300 Wörter haben. Besser mehr. Weil Google sonst den Inhalt nicht richtig auswerten kann und Ihren Artikel möglicherweise nicht listet.

Aber blähen Sie Ihre Seo-Texte auch nicht unnötig mit Füllwörtern oder sinnlosem Geschwafel auf. Und widerstehen Sie bitte auch der Versuchung Ihren Text mit noch mehr Keywords zu strecken.

Wenn Ihnen zu einem Thema keine 300 Worte einfallen, dann sollten Sie sich vielleicht ein anderes suchen. Ich meine, was wollen Sie Ihrem Leser Wichtiges vermitteln, wenn Sie es nicht schaffen einen Artikel mit mindestens 300 Wörtern darüber zu schreiben?

7. Verwenden Sie Synonyme

Synonyme sind Wörter die in Ihrer Bedeutung ähnlich oder gleich sind. Man kann auch sagen „Ein anderes Wort für…“. Wenn wir z.B. das Wort „schreiben“ nehmen, welche Synonyme könnte ich dafür verwenden? Texten, aufschreiben, niederschreiben, verfassen, Texte erstellen, usw.

Google erkennt auch diese Synonyme und berücksichtig sie bei der Bewertung Ihres Artikels. Außerdem macht es einen Text leichter lesbar, wenn Sie ein bestimmtes Wort nicht ständig wiederholen.

Tipp: Suchen Sie beim Schreiben nicht krampfhaft nach Synonymen. Verfassen Sie die Rohfassung Ihres SEO Textes einfach aus dem Bauch heraus und lenken Sie sich nicht selber ab. Wenn Sie bei der Überarbeitung feststellen, dass ein bestimmtes Wort zu oft vorkommt, dann ersetzen Sie es einfach durch ein Synonym. Das gilt auch wenn Sie Ihr eigentliches Keyword zu oft verwenden.

8. Schreiben Sie alternative Texte für Bilder und Grafiken

Wenn Sie Bilder und Grafiken in Ihren Seo Text einfügen, achten Sie darauf, dass Sie ihnen einen Alternativtext und einen Titeltext geben. Darin sollte natürlich Ihr Hauptkeyword vorkommen.

Google nimmt diese Bilder auf und wirft sie bei der Bildersuche aus. Das kann Ihnen zusätzlichen Traffic bringen.

9. Verlinken Sie von anderen Artikeln oder Webseiten zu Ihrem neuen Seo-Text

Backlinks sind eines der wichtigsten Kriterien für ein gutes Suchmaschinen-Ranking. Um einen neuen Artikel schnell mit ein paar Backlinks zu versorgen, mache ich z.B. folgendes:

Angenommen ich schreibe einen Artikel für meinen Blog (so wie diesen hier). Dann suche ich thematisch passende, ältere Artikel auf meinem Blog und verlinke darin auf den neuen Artikel. Natürlich mit meinem Hauptkeyword im Anchortext, also dem Text über dem Link.

Das sorgt für eine starke interne Verlinkung und für ein besseres und schnelleres Ranking in den Suchmaschinen.

Ich hoffe ich konnte Ihnen mit diesem Artikel ein paar brauchbare Tipps geben und Sie wissen jetzt wie Sie bessere SEO Texte schreiben.

Vergessen Sie aber bitte niemals die Grundregel für das Schreiben guter Texte – Schreiben Sie für Ihre Leser und optimieren Sie erst dann Ihren Text für die Suchmaschinen. Denn ein Seo Text, der vor lauter Keywords komplett unleserlich wird, hat keinerlei Mehrwert für Ihre Besucher.

SEO-Texte schreiben ist ein wichtiger, aber trotzdem nur kleiner Teil einer umfassenden Suchmaschinen-Optimierung. Um mit Ihren Webseiten, Artikel und Texten auf die erste Seite bei Google zu kommen, gilt es noch wesentlich mehr Faktoren zu beachten.

Suchmaschinen-Optimierung ist ein Thema an dem niemand, der mit seiner Webseite Geld im Internet verdienen will, vorbeikommt. Deshalb ist es dringend ratsam, dass Sie so viel wie möglich über effektive Suchmaschinen-Optimierung lernen.

Egal ob Sie Anfänger sind oder bereits Geld im Internet verdienen, das Thema SEO wird Sie immer begleiten.

Suchbegriffe:

• artikel schreiben geld verdienen
• seo texte schreiben
• texte schreiben geld verdienen
• seo optimierte texte
• texte schreiben

Ausgangspunkt der Diskussion war ein Post den ein Mitglied eingestellt hat. Darin ging es um den Preis und den Wert eines Verkaufstextes. Besagtes Mitglied hat bei einem „Texter“ einen kurzen Verkaufstext in Auftrag gegeben, und dafür sage und schreibe 20 Euro bezahlt

Hier ein kurzes Zitat aus dem Beitrag:

Ich habe mir einen Verkaufstext von einem Autor der ein Schriftsteller sein soll, schreiben lassen. Meiner Meinung nach ging das voll in die Hose. Naja, auf die 20 Euro scheiss ich. Jetzt bin ich schlauer. Nur Spezialisten ran lassen.

Ich meine, wen wundert’s? Man kann doch nicht allen Ernstes davon ausgehen, dass man für 20 Euro einen guten Verkaufstext bekommt! Und schon gar nicht von einem „Schriftsteller“ der keine Ahnung von wirkungsvollen Verkaufstexten hat!

Verkaufstexter, oder Direct-Mail-Texter, sind Spezialisten, die das Handwerk des Verkaufens in schriftlicher Form, von Grund auf gelernt haben. Eine solche Grundausbildung geht über mindestens 15 Monate und kostet eine Stange Geld. Und das ist erst der Anfang. Jeder Verkaufstexter, der seinen Beruf ernst nimmt, bildet sich ständig weiter, erlernt ständig neue Techniken, arbeitet an sich und seinen Fähigkeiten.

Bevor wir über den Preis für einen Verkaufstext sprechen,    müssen wir uns darüber klar werden, wofür so ein Verkaufstext überhaupt gut ist. Nämlich, ein Produkt oder eine Dienstleistung so gut wie möglich zu verkaufen.

Gerade im Internetmarketing ist dieser Faktor absolut entscheidend. Und wird dennoch von vielen gerne übersehen. Aber Tatsache ist, egal was Sie im Internet verkaufen wollen, ohne ausgefeilten Verkaufstext werden Sie niemals optimale Ergebnisse erzielen.

Was nützen Ihnen tausende Besucher jeden Tag, wenn keiner kauft? Wenn Ihr Verkaufstext nicht in der Lage ist, aus einem flüchtigen Besucher einen begeisterten Kunden zu machen?

Ihr Verkaufstext ist Ihr Verkäufer im Internet! Er arbeitet Tag und Nacht für Sie. 7 Tage in der Woche. Ohne Pause. Ohne Urlaub. Und er meldet sich auch nicht krank.

Wie in jeder anderen Branche auch, sind es die Verkäufer, die der Firma letztendlich Umsätze bringen. Nicht Ihre tollen Werbeslogans, Ihre kunterbunten Webseiten oder Ihre günstigen Preise überzeugen einen Kunden. Sondern immer nur ein geschulter, hochmotivierter Verkäufer. Und im Internet ist dieser Verkäufer Ihr Verkaufstext.

Wie ein geschätzter Kollege immer sagt, wenn er nach dem Unterschied zwischen einem Werbetext und einem Verkaufstext gefragt wird: „Werbetexte werben, Verkaufstexte verkaufen!“

Und genau darum geht’s. Ums verkaufen. Sie haben nur eine einzige Chance, wenn ein Besucher Ihre Verkaufsseite das erste Mal sieht. Entweder er kauft, oder er ist für immer weg. Schafft Ihr „Verkäufer“ es nicht, den Besucher davon zu überzeugen, dass er hier genau das bekommt was er will, dass hier die Lösung seines Problems in greifbarer Nähe ist, dann hat er versagt!

Zurück zur Frage: „Was kostet ein Verkaufstext? Oder, was darf ein Verkaufstext kosten?“

Lassen Sie es mich so formulieren – Ein Verkaufstext für 20 Euro ist zu teuer, wenn er nichts verkauft. Und ein Verkaufstext für 3000 Euro ist ein Schnäppchen, wenn Sie damit mehr verdienen als Sie investiert haben.

Genau das tut nämlich ein guter Verkaufstext – er sorgt für Umsatz. Er sorgt dafür dass Menschen Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen. Ohne ihn ist es als ob Sie Ihren Laden verschließen und die Schaufenster verdunkeln damit niemand durchsehen kann.

Die Diskussion bei Facebook hat gezeigt, dass viele die wahre Macht hinter einem einzigen guten Verkaufstext noch nicht realisiert haben. Ihr Verkaufstext entscheidet darüber, ob sich Ihr Produkt wie warme Semmeln verkauft oder wie altes, vergammeltes Brot.

Das wohl berühmteste Beispiel dafür ist der Werbebrief des Wall Street Journal. Dieser Verkaufstext wurde von Martin Conroy geschrieben und gilt als der erfolgreichste Werbebrief aller Zeiten. Denn alleine mit diesem einen Brief hat das Wall Street Journal im Laufe von 28 Jahren (von 1975 – 2003, solange wurde dieser Werbebrief eingesetzt) einen gigantischen Umsatz von rund 1 Milliarde Dollar gemacht!

Es gibt noch mehr Beispiele für die außergewöhnlichen Erfolge von Werbebriefen. Ganze Imperien wurden auf der Grundlage von Werbebriefen gegründet.

Sicher, wenn Sie ein 27 €-Ebook verkaufen, werden Sie in solche Umsatzdimensionen niemals vorstoßen. Aber, mit einem guten Verkaufstext werden Sie wesentlich mehr verkaufen als ohne! Daran besteht überhaupt kein Zweifel.

Ok, nochmal zurück zur Frage „Was kostet ein Verkaufstext?“

Einen wirklich guten Verkaufstext, von einem erfahrenen Profi, werden Sie nicht unter 1000 Euro bekommen. Das ist die Untergrenze. Ich kenne Werbetexter die für einen einzigen Verkaufstext 5000 Euro und mehr verlangen.

Und das zu Recht! Ein Profi braucht 2 – 6 Wochen um einen hervorragenden Verkaufstext zu schreiben. Denn dahinter steckt sehr viel Arbeit. Weit mehr als das bloße Schreiben. Ein Verkaufstexter versteht es die Bedürfnisse, Ängste, Wünsche und Sorgen seiner Zielgruppe exakt herauszufinden. Er weiß wie er die tiefsten Emotionen seiner Leser anspricht. Und wie er durch wirksame psychologische Taktiken seine Leser subtil zu einem Kauf verführt.

Gute Verkaufstexte sehen auf den ersten Blick einfach aus. Doch es ist eine Menge Arbeit und erfordert eine Menge Fingerspitzengefühl, um einen solchen Text zu schreiben. Sowas schüttelt man sich nicht einfach aus dem Ärmel.

Was letztendlich zählt sind die Ergebnisse. Sprich, die Verkäufe. Ein Verkaufstext ist eine Investition in das eigene Geschäft. Warum tätigt man eine Investition? Weil man sich davon mehr Umsatz und mehr Gewinn erwartet.

Genau das wird mit einem guten Verkaufstext passieren. Es ist schon ein Riesenunterschied, ob von 200 Besuchern Ihrer Verkaufsseite einer kauft, oder ob von 100 Besuchern 5 kaufen!

Die Frage ist also nicht „Können Sie sich einen guten Verkaufstext leisten?“ sondern „Können Sie es sich leisten, keinen guten Verkaufstext zu haben?“

Der Verkaufstext macht definitiv den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. Speziell wenn Sie digitale Infoprodukte wie Ebooks, Videokurse, Software oder ähnliches verkaufen. Denn in den meisten Fällen ist es für Ihren Leser nicht offensichtlich, was ER davon hat, wenn er Ihr Produkt kauft.

Genau das muß ihm der Verkaufstext sagen. Er muß ihn davon überzeugen, dass er in Ihrem Produkt die Antwort auf seine Fragen und die Lösung seiner Probleme findet. Ihr Verkaufstext muß aus einem flüchtigen Besucher einen begeisterten Kunden machen, der es vor Aufregung gar nicht erwarten kann, Ihr Produkt kaufen zu dürfen!

Das ist der Unterschied – Gewöhnliche Texter versuchen Ihrem Besucher etwas zu verkaufen. Erfahrene Verkaufstexter geben Ihrem Besucher das Gefühl, er ist privilegiert wenn er Ihr Produkt kaufen darf!

Ich rate Ihnen, denken Sie darüber nach, bevor Sie das nächste Mal einen Verkaufstext in Auftrag geben.

Wollen Sie einen möglichst billigen Text? Dann bekommen Sie auch einen wertlosen Verkaufstext. Wollen Sie einen Verkaufstext der verkauft? Dann investieren Sie in einen guten Verkaufstexter und Sie bekommen auch die gewünschten Resultate.

Und hüten Sie sich vor Textern, die sich womöglich selber noch als „Wortakrobat, Buchstabenkünstler, kreativer Freigeist oder lösungsorientierter Wort-Designer“ bezeichnen. Denn genau die schreiben Ihnen Verkaufstexte für 20 Euro, die Sie am besten gleich ungelesen in die Mülltonne werfen.

Mich würde Ihre Meinung interessieren. Haben Sie bereits Erfahrung mit Textern gemacht. Positive oder negative? Sind Sie selber Texter? Wie rechtfertigen Sie Ihre Preise? Was sagen Sie einem Auftraggeber der meint Sie wären zu teuer? Teilen Sie Ihre Erfahrungen mit uns.

Suchbegriffe:

• verkaufstexte beispiele
• Verkaufstexter
• welche produkte und dienstleistungen lassen sich nicht so gut über das internet verkaufen
• wieviel kann ich als texter für einen text nehmen?
• werbetexten tipps

Er hat innerhalb von nur 2 Jahren das geschafft, wovon viele Webmaster nur träumen, und seine immer stärker wachsende Website auf Alexarank 1.500 in Deutschland geführt. Bei rund 14 Millionen „Punkt.de“ Domains ist dies schon eine beachtliche Leistung und zeigt die Power seines mittlerweile recht bekannten TrafficPrisma-Systems.

Ich habe versucht Tobias sein „Erfolgsgeheimnis“ zu entlocken und ihm einige nicht ganz alltägliche Fragen gestellt… Fragen, dessen Antworten mit Sicherheit genauso spannend wie inspirierend sind. Was der Traffic-Experte über „Erfolg im Internet“ zu erzählen hat und welche Pläne er selber für die Zukunft schmiedet, dass erfahren Sie auf den folgenden Zeilen… 

Hallo Tobias. Vielen Dank dass du dir Zeit für dieses Interview nimmst. Ich wollte dich ja schon lange ein bißchen ausquetschen, aber leider hat sich dies aus Zeitgründen bisher nicht ergeben  Deshalb freut es mich umso mehr dass es jetzt endlich doch klappt.

Die meisten meiner Leser werden dich wahrscheinlich kennen. Stell dich doch bitte trotzdem kurz vor. Wer bist du und was machst du?

Hi Klaus, vielen Dank für das Interview… gerne nehme ich mir die Zeit dafür! Ja, wer bin ich?!? Naja, eigentlich ein ganz normaler Typ, welcher vor vielen Jahren einfach mal angefangen hat, sich mit der Thematik „Selbstständigkeit im Internet“ zu beschäftigen. Mich hat es immer fasziniert, einen großen Hebel, ein großes Sprachrohr zu haben und darüber zu kommunizieren.

Ganz ähnlich ist das ja bei vielen Firmen in der Medien-, Marketing- und Verlagsbranche… sie bauen sich eine gewisse Reichweite auf und haben damit natürlich auch einen größeren Einfluss auf Entwicklungen, Trends und Strömungen in der entsprechenden Branche. Das ist es, was mich fasziniert und diesem Grundsatz folge ich heute noch.

Gelernt habe ich Medienberatung für Digital- und Printmedien mit der Fachrichtung Webdesign. Davon profitiere ich heute noch, denn viele Grafiken, Layouts und Designs erstelle ich selber. Es macht mir einfach Spaß aus „Nichts“ etwas visuelles, etwas harmonisch schön anzuschauendes und etwas bleibendes zu schaffen… seien es Webseiten, Poster, Lernunterlagen, Buchcover, Templates, Banner oder Videos.

Leider habe ich dazu immer weniger Zeit und muss diese Jobs delegieren. Vom Grundsatz her würde ich oftmals gerne die Sachen selber machen, nur ist dies als Unternehmer eher eine schlechte Idee. Ein Unternehmer ist ein Unternehmer, und kein Facharbeiter.

Wie bist du überhaupt zum Internet-Marketing gekommen? Wie hast du angefangen, was waren deine Ziele? Und hast du diese Ziele erreicht?

Zum Großteil hing dies mit meiner Ausbildung zum Medienberater zusammen… übrigens eine sehr gute Grundlage, um Online Geschäfte zu machen. Viele Menschen denken immer, dass sie auf gut deutsch im Internet die „schnelle Kohle“ machen können. Dies ist eine der größten Illusionen der digitalen Welt.

Ein Online-Geschäft ist ein Geschäft wie jedes andere… es braucht eine Lehre, dann weitere Ausbildungen und Fortbildungen, zahlreiche Seminare, Kurse und Workshops… und irgendwann nach 3-5 Jahren hat man dann den Bogen raus und kennt sich mit der Materie der entsprechenden Branche aus.

Die Ausbildung zum Medienberater hat mich so fast schon zwangsläufig in diese Richtung getrieben, doch auch Jahre zuvor schon… als ich einige Jahre in Frankfurt/Main lebte und elektronische Tanzmusik mein täglich Brot war, wollte ich eine Internetpräsenz haben, um eben als Musikproduzent stärker wahrgenommen zu werden und meine Tracks zu verkaufen. Einige davon sind ja auch auf www.digitale-infoprodukte.de zu finden.

Von daher kam mir der „Medienberater“ sogar noch entgegen. Diese Ausbildung absolvierte ich dann in meiner Heimatstadt Chemnitz, wo auch immer noch viele Freunde leben, obwohl ich mich hier am traumhaften Schwielowsee sehr wohl fühle (lacht)…

Was du in den letzten 2 Jahren geschafft hast ist schon beeindruckend. Ich bewundere mit welcher Energie und Konsequenz du voranschreitest… und das auf eine Art, die wirklich sympathisch ist! Was denkst du ist dein „Erfolgsgeheimnis“? Was machst du anders als andere?

Eine sehr schön Frage, die ich komischerweise sehr selten gestellt bekomme. Viele Menschen wollen immer wissen, wie dies oder jenes technische Detail beim Trafficaufbau funktioniert, da wir uns eben schon als Trafficexperten am Markt positioniert haben. Ich bin jedoch der tiefen Überzeugung, dass solche technischen Details „nur“ Fachwissen sind… und Fachwissen kann einfach jeder Lernen, es ist kein Alleinstellungsmerkmal.

Ich denke, dass Erfolg von „innen“ kommt, so wie es auch Oliver Kahn in seiner Autobiografie „ICH“ geschrieben hat. Der Erfolg beginnt im Kopf! Von daher müsstest du eher fragen: “Was ist in deinem Kopf anders, als in den vielen anderen Webmaster-Köpfen?” Ich kann es dir nicht genau sagen, ich kann es nur vermuten.

Und wenn ich es vermuten müsste würde ich sagen, dass ich einen extrem starken Fokus erreichen kann, ja ganz bewusst absichtlich setze… auf die Dinge in meinem Leben, die Sein sollen, die ich erleben will, die ich erreichen möchte.

Wenn ich ein neues Ziel habe lese ich entsprechende Bücher, höre entsprechende Hörbücher, lese zahlreiche passende Blogposts, abonniere zum Ziel passende Newsletter, RSS-Feeds und Newsstreams, besuche Seminare, wo diese Thematik behandelt wird, schaue entsprechende Videos, führe viele Gespräche zu dieser Thematik usw. Ich setze den totalen mentalen Fokus auf dieses Ziel!

Es geht meiner Meinung nach um absolute Konzentration, um Fokus, um Bündelung, um Kontinuität und um konstruktives Denken. Wenn du monatelang bei einer Thematik bleibst, kannst du garnicht anders als besser werden… doch wenn man jeden Monat eine neue Thematik bearbeitet oder ein neues Business startet, dann kann man keine Lerneffekte aufbauen, keine Erfahrungen mitnehmen, fängt immer wieder von Null an und bleibt ein Leben lang ein „Anfänger“.

Das kann nicht sinnvoll sein. Von daher… immer einen Fokus setzen, und mein Fokus ist momentan auf HypnoticMind, dem Nachfolger des TrafficPrisma und auf dem Aufbau von Digitale-Infoprodukte.de in ein Online-Marketing-Magazin.

Wie ich sehe läuft deine „Maschine“ auf Hochtouren   Ok, und was ist dabei dein nächstes Etappenziel, dein nächster Meilenstein in deinem Online-Business? Und wo siehst du dich selber in 5 Jahren?

Ja, es läuft ziemlich gut (lacht)… aber so etwas kommt nicht über Nacht. Mein Bruder und ich haben viele Jahre hart daran gearbeitet und auch einige bittere Rückschläge gehabt. Doch das gehört zum Prozess, zur Entwicklung und zur Entfaltung des eigenen Business und des Lebens im allgemeinen.

Unser nächster Meilenstein ist der Aufbau eines Online-Shops bei Digitale-Infoprodukte.de. Diesen haben wir vor kurzem eingespielt und wird noch in den nächsten Wochen rund geschliffen. Anschließend bauen wir ein großes Affiliateprogramm ein, an welchem wir schon seit Wochen arbeiten. Damit bündeln wir immer weiter unseren Fokus in Sachen Traffic, Wahrnehmung und Aufmerksamkeit und verdichten unser Magazin weiter zu einem „Online Marketing Hotspot“.

Im Laufe des Jahres wird dann noch eine RSS-Feed-Syndication Funktion eingebaut, mit welcher wir weitere wertvolle Marketinginhalte syndizieren und so auch einen großen Newsbereich bieten, was zu noch mehr Content und damit Traffic, Reputation und Reichweite führt. Hierfür konnten wir bereits fast 30 Contentlieferanten und andere Blogs gewinnen. Dieser Meilenstein ist daher ein absolutes Schlüsselelement auf dem Weg zu weiterem Wachstum und wird mit höchster Priorität behandelt.

In 5 Jahren sehe ich daher ein großes, beliebtes und trafficstarkes Marketing-Magazin, mit zahlreichen Lernkursen, Gastautoren, Fachbeiträgen, Infoprodukten, Interviews, Testberichten, Tutorials und Videos. Durch die permanente Veröffentlichung von Inhalten und deren Verteilung und Recycling nach dem TrafficPrisma-Prinzip wird das Magazin auch eine enorm hohe Reichweite aufgebaut haben, was zu noch mehr Content, Besuchern und Traffic führen wird.

Wie schätzt du die Chancen für Neueinsteiger ein? Ist es immer noch möglich mit Informationsprodukten Geld zu verdienen oder ist der Zug schon abgefahren? Was ist dein persönlicher „Nr. 1 Tipp“ für Internet-Marketing-Anfänger?

Nein, der Zug ist nicht abgefahren… ich habe letztens erst Statistiken über Ebookkäufe in Deutschland gesehen, der Markt ist förmlich am explodieren! Ok, vielleicht gehört man nicht mehr zu den „Early Adopters“… zu den Früheinsteigern… doch man bedenke nur das gigantische Marktvolumen von Millionen von Handynutzern, Millionen von Smartphone-Nutzern, Millionen von Menschen die Ipads und andere mobile Tablets nutzen.

Dies wird in den nächsten 5 Jahren zur absoluten Selbstverständlichkeit werden… und alle werden sie mobil auf Informationen zugreifen wollen. Wer es versteht mit Informationen zu handeln, diese zu strukturieren, zu produzieren und am Markt zu positionieren, wird in unserer digitalen Informationsgesellschaft zu den absoluten Gewinnern gehören. Es gibt nichts vergleichbares!

Das Problem ist jedoch, dass die junge und aufstrebende Infobranche den nächsten Schritt gehen muss… den Schritt hin in ein digitales Verlagswesen. Es geht um den Aufbau von Vertriebswegen, von Redaktionen, es geht um journalistisches Arbeiten. Was ich in den letzten Monaten in der Infobranche gesehen habe, ist aber leider bei einigen Leuten ein Stillstand.

Viele Marketer, auch einige der sogenannten „Großen“ penetrieren den Markt mit unliebsamen Massenmailings, sie hypen ihre Produkte bis zum „erbrechen“ und reden dann auch noch von Listenwachstum. Dies ist geradezu eine Farce und ich bin jedesmal peinlich berührt, wenn ich Mailings mit Betreffzeilen wie „Ich bin ein Esel“ oder „Krass“ oder „Jetzt schlägt die Bombe ein“ lese. Dies ist absolut unseriös und um bei dem Wortschatz dieser Marketer zu bleiben… mir kommt die „Wurst“ wenn ich so etwas lese.

Man muss leider feststellen, dass diese Leute praktisch keine Geschäftsphilosophie haben… sie entwickeln ein Produkt, launchen es mit penetranten Massenmailings und verbrennen es dermaßen, das sie es danach nicht weiter benutzen können… und der Zyklus geht von vorn los. Solche Leute entwickeln dann jedes Jahr ein dutzend Produkte, hypen es in den Markt, und gehen zum nächsten Produkt über.

Für mich eine überaus sinnlose Arbeitsweise, welche nur den Ruf und das Image der Infobranche beschädigt und einen Großteil der Kunden und Interessenten verbrennt. Besser wäre es ein Produkt über Jahre zu entwickeln und aufzubauen, wie es auch jede vernünftige andere Firma im Internet macht.

Wir haben es mit www.trafficprisma.de ebenfalls so gehandhabt und verkaufen das Produkt nach über einem Jahr der Produkteinführung genauso erfolgreich wie zu Beginn. Das funktioniert jedoch nur, wenn man eine Markenwelt schafft, sich als Experte aufbaut, Branding betreibt und langfristig denkt.

Ein inflationäres entwickeln von Produkten in Verbindung mit penetranten Massenmailings zeigt nur, dass diese Anbieter im Marketing-Knowhow stehen geblieben sind und nur den ersten finanziellen Hype mitnehmen wollen. Danach ist das Produkt „ausgelutscht“ oder verbannt und sie erstellen das nächste. Eine überaus destruktive Arbeitsweise!

Viele Anfänger beginnen mit völlig unrealistischen Erwartungen und geben nach 2 Monaten wieder auf weil sie erkennen, das Internet-Marketing viel Arbeit bedeutet. Was ist deine Erfahrung? Wie lange dauert es realistisch von der ersten Idee bis, sagen wir mal 500 Euro im Monat?

Es muss nicht lange dauern, 500€ oder 1000€ können durchaus sehr schnell verdient werden… auch als Anfänger! Es sind jedoch immer wieder die selben Fehler, die zuverlässig wie ein Schweizer Uhrwerk von den meisten Einsteigern im Online-Business gemacht werden.

Es ist wichtig zu verstehen, dass man eine Website mit z.b. WordPress praktisch kostenlos und in 10 Minuten aufbauen kann. Danach beginnt das Business! Für viele ist das ein Schock, sie erwarten unsägliche Schmerzen, Kosten und Umwege und suchen sich unbewusst die verschlungendsten Pfade im Internet… auf der Suche nach DER „Überlösung“.

Es gibt keine „Überlösung“… das ist etwas was ich nach 5 Jahren Online-Business mit Sicherheit behaupten kann. Das wichtigste ist einfach, sich so schnell wie möglich in die Situation zu bringen Geld zu verdienen… doch die meisten Einsteiger machen alles andere als das. Sie entwickeln wochenlang ein Design, programmieren danach wochenlang an einer Website, beschäftigen sich mit hunderten Dingen die nichts bringen, lesen tausende Informationen bis sie den totalen Informationsoverload haben.

Es ist ganz einfach und simpel: WordPress installieren, passendes Theme von einem Premium-Theme-Anbieter rein, die 20 wichstigsten Plugins und los geht’s mit der Contenterstellung… den Content führt zu Traffic und Traffic zu Umsatz. Heißt: nach 10min. WordPress-Installation beginnt der Content- und damit Traffic- und damit Umsatzaufbau. Der Rest ist Feinschliff und Kontinuität!

Du bist ja bekannt als DER Traffic-Experte im deutschsprachigen Internet-Marketing. Hast du einen einfachen „Geheimtipp“ für uns um möglichst schnell möglichst viel Traffic zu bekommen?

Ja, immer wieder Kontinuität! Es gibt nicht diesen einen supergeheimen Trick, um die „Trafficbombe“ platzen zu lassen, wer das behauptet hat keine Ahnung vom Trafficaufbau. Denn der Aufbau von Traffic ist gleichzusetzen mit dem Aufbau von Content.

Man muss in einem gewissen Sinne die Suchergebnisse bei Google & Co mit seinen Inhalten füllen, daher ist das TrafficPrisma und das dazugehörige Content-Recycling-Prinzip ja so sehr erfolgreich! Der Traffic ist ja schon im großen Stil überall im Web vorhanden, ganz besonders jedoch bei den Suchmaschinen. Sie sind die Einstiegspunkte für Millionen von Internet-Usern und werden es auch langfristig bleiben.

Das heißt: Will man als Unternehmen Online Erfolg haben, sprich Umsatz generieren, muss ich dort hin, wo die meisten Leute sind… also zu den Suchmaschinen… und dort für Wahrnehmung und Aufmerksamkeit sorgen. Und das funktioniert nun mal am besten, wenn viele Suchergebnisse in der Suchmaschine direkt oder indirekt zu meinen Inhalten leiten.

Man muss Suchergebnisplätze besetzten, heißt, man muss Content veröffentlichen. Oder noch kürzer: Content = Traffic. Und das schöne daran… neuer Traffic bedeutet auch wieder neuen Content… z.B. in Form von Gastbeiträgen, Kommentaren oder User Generated Content. Das ist das Geheimnis stetigen und anhaltenden Traffic. Und wer Traffic und Reichweite hat, hat nun mal auch Umsätze!

Das Traffic einer der wichtigsten Faktoren überhaupt ist um Geld im Internet zu verdienen, ist unbestritten. Doch Traffic ist ja nur ein Teil des Ganzen. Mindestens genauso wichtig sind meiner Meinung nach gute Werbetexte. Aber, und das sehe ich immer wieder, viele Internetmarketer scheitern an diesem entscheidenden Punkt – dem Verkaufen! Wie wichtig sind daher aus deiner Sicht gute Werbetexte?

Eine sehr, sehr gute Frage Klaus… da bin ich voll auf deiner Seite! Richtig gute Werbetexte sind das „A und O“ im Online-Business! Was ich teilweise auf anderen Webseiten sehe, ist ganz übel… leider auch bei sogenannten (Möchtegern) Top-Infomarketern. Der Hype und die schrille, laute Werbesprache sind fürchterlich und zeigen die Unwissenheit gegenüber Verkaufspsychologie, Werbetexten und neurologischen Erkenntnissen. Wer dieses Wissen beherrscht, wird Verkaufen… egal was kommt!

Meiner Meinung nach wird sich hier in der noch jungen Infobranche in den nächsten Monaten deutlich die Spreu vom Weizen trennen und es wird eine Art “2-Klassen-Gesellschaft” entstehen… diejenigen die schon immer alles selber gemacht haben, sowieso alles besser wissen, die Trolle des Internets, die mit schriller, lauter, agressiver und hypischer Werbesprache weiterhin ihre Kunden vergrätzen… die Leute die mit „Krassen“ Betreffzeilen und polternden, großspurigen Behauptungen den Markt „aufmischen“ wollen…

… und diejenigen, die verstanden haben, dass man mit emotionalen Geschichten ganze Welten aufstößt, das man Kunden emotional berühren und im Herzen erreichen kann und das es mit der richtigen “Sprache” ein Leichtes ist, emotionale Hochgefühle im Bewusstsein der Menschen zu wecken. HypnoticMind wird seinen Teil in naher Zukunft dazu beitragen.

Ja, du hast recht… als Werbetexter habe ich tagtäglich mit Werbetexten und vor allem Verkaufstexten im Internet zu tun. Und was mir da manchmal unterkommt lässt mir die Haare zu Berge stehen – Texte die alles tun – nur nicht verkaufen! Was würdest du jemandem raten der zwar ein gutes Produkt, aber keine Ahnung vom Werbetexten hat?

Ich habe mich sehr intensiv mit Psychologie, NLP, Motivation, Rhetorik, Emotionen, Gehirn, Geist und Neurologie beschäftigt. Manche dieser Erkenntnisse sind gerade zu atemberaubend. Auch bei unserem früheren Projekt „Superlearn.de“ war ich in der Situation, mich ausgiebig und diese „mentalen“ Bereiche einzulesen.

Davon profitiere ich heute noch beim Schreiben. Wer richtig gute Texte schreiben will, muss sich in den oben genannten Fachgebieten perfekt auskennen und diese studieren. Es gibt große Zusammenhänge mit dem Bereichen des Werbetextens und des menschlichen Verhaltens.

Wenn man einmal weiß, worauf man achten muss, dann stellt man auch immer wieder fest, dass je lauter, schriller und hypiger ein Werbetext ist, desto weniger sich dieser Webmaster mit den dahinter stehenden Ideen im Copywriting auskennt. Laute Verkaufssprache zeigt also nur eines: „Ich habe keine Ahnung!“.

Feine, sinnliche, sensorische, einfühlsame, emotionale, blumige und konstruktive Texte, die Bilder im Kopf des Kunden erzeugen, sind nicht nur angenehmer zu lesen, sie wirken auch sehr viel stärker. Es herrscht der illusorische Glaube, das „Laut“ gleichzeitig durch die hohe Wahrnehmung zu starker Kaufabsicht führt. Nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein.

Laute Werbesprache führt zwar grundsätzlich zu einer höheren, schnelleren und deutlicheren Wahrnehmung, jedoch geht auch der mentale Schutzschild der Kunden sehr viel schneller hoch, und dieser entscheidet letztendlich… bewusst oder unbewusst… über den Erwerb des Produktes.

Kommuniziert man hingehen „leise“… dafür aber sinnlich, blumig und emotional so gibt es keine Schutzschilder beim Kunden, gegen die man „ankämpfen“ müsste, da sie nicht „hochfahren“. Jeder Mensch möchte freundlich und emotional berührt werden, Betreffzeilen wie die oben genannten zeigen daher die Unwissenheit gegenüber diesem Sachverhalt, diese Leute disqualifizieren sich permanent bei ihrem Zielpublikum selbst!

Deine Verkaufstexte studiere ich immer ganz genau Weil sie wirklich sehr gut sind und offensichtlich auch funktionieren! Schreibst du deine Verkaufstexte eigentlich selbst oder holst du dir da einen Profi-Werbetexter ins Boot?

Ja, die Verkaufstexte schreibe ich immer noch selbst, denn wie wir ja gerade besprochen haben, sind sie das „Rückrat“ des eigenen Online-Business! Und das nehme ich gern selbst in die Hand. Klar, man könnte die Texte auch wieder splittesten, nur was nützt mir ein Splittest, wenn ich einen schlechten Text mit einem anderen schlechten Text teste?

Sicher, es gibt auch hier einen „Gewinnertext“… nur um wieviel sinnvoller und besser wäre es, wenn man gleich herausragende und stark emotinalisierende Texte nutzt?!? Dazu muss man natürlich die Konzepte dahinter verstehen. Diese werden ebenfalls bei HypnoticMind genau unter die Lupe genommen.

Du hast jetzt schon ein paar mal HypnoticMind angesprochen. Worum genau geht es dabei? Kannst du uns abschließend noch etwas dazu sagen?!?

Ja, HypnoticMind ist der Nachfolger des TrafficPrisma. Bei TrafficPrisma ging es um den Aufbau großer Trafficströme. HypnoticMind ist voller Kraft… voll außergewöhnlicher Ergebnisse und Einsichten… ein Konzentrat von Schlüsselreizen… und beschäftigt sich mit  der Anwendung magischer Verkaufspsychologie und hypnotischer Sprachmuster!

Über 1 Jahr haben wir kein weiteres großes Produkt veröffentlicht… und während andere sich “besinnungslos” gemailt haben, haben wir all unsere Kräfte und Energien gebündelt, haben wir fokussiert und die geballte Kraft der Konzentration in eine einzige Frage gesteckt: „Wie kann man ohne diesen furchtbaren Hype herausragende Werbetexte schreiben, die auch genauso stark funktionieren?!?

Wir sind dabei tief hinab gestiegen in die Psychologie, in die Neurologie, in die Phänomenologie des Geistes und der Beeinflussung… ja der “Psychologie des Verkaufens”. Es geht also um Werbetexten, Verkaufspsychologie und um die richtigen Schlüsselreize in jeder Art von Texten… und das Internet ist bekanntlich voll damit. Welche psychologischen Trigger es gibt, wie man diese in beliebige Texte wie Newsletter, Blogposts, Verkaufstexte oder Fachartikel einsetzt, dass alles besprechen wir mit HypnoticMind.

Ich bin sehr gespannt, denn ich bin mir sicher auch ich kann noch eine Menge daraus lernen. Und es wird vielen Internet-Marketern die Augen öffnen und ihnen die wahre Macht und Bedeutung hochwirksamer Verkaufstexte im Internet eröffnen.

Vielen Dank für dieses interessante Interview Tobias. Möchtest du noch ein paar abschließende Worte an meine Leser richten?

Ich danke dir Klaus! Und für alle Leser deines Blogs: euch weiterhin viel Erfolg! Kopf hoch, Brust raus und los geht’s!!

Super. Danke Tobias. Ich hoffe wir sehen uns bald wieder. Beim Internet-Marketing-Kongress warst du ja ständig belagert Und deshalb hatten wir leider kaum die Gelegenheit miteinander zu reden.

Ich wünsche dir auf jeden Fall weiterhin sehr viel Erfolg mit deinem Business! Aber da mache ich mir bei dir eh keine Sorgen…

Über Tobias Knoof

Tobias Knoof ist Gründer des Online-Marketing-Magazin www.Digitale-Infoprodukte.de und ausgewiesener Traffic-Experte im Internet. Das Magazin schaffte es innerhalb von nur 2 Jahren nach der Domainregistrierung zu den 1.500 trafficstärksten Webseiten im deutschsprachigen Raum zu zählen.

Allein in Deutschland gibt es jedoch über 14 Millionen „Punkt.de“-Domains. Der Fokus des beliebten Magazins liegt auf den Themen “Erstellung, Vertrieb und Verkauf digitaler Infoprodukte”. Knoof war Traffic Marketing-Manager bei Yopi.de, einem der größten Preisvergleichsportale im deutschen Internet und ist Herausgeber des ersten Traffic-Masterkurses im deutschsprachigen Raum, dem TrafficPrisma.

Tobias Knoof
Zählt zu den Pionieren der digitalen Marketingbranche in Deutschland und schuf mit dem TrafficPrisma binnen eines Jahres ein Standartwerk über Neukundengewinnung im Internet.

Digitale-Infoprodukte: Magazin – RSS
Produkt: TrafficPrisma
Facebook: Fanpage
Twitter: Tobias Knoof auf Twitter folgen

Suchbegriffe:

• tobias knoof
• mit traffic geld verdienen
• geld verdienen 2011
• gute fragen interview reise
• verdienen 2011

Doch ohne das geschriebene Wort kann niemand im Internetmarketing erfolgreich werden.

Texte sind die Lebensader jedes Internet-Geschäftes!

Von Blogposts, Fachartikeln und Pressemeldungen bis hin zu Werbetexten, Verkaufstexten und Email-Marketing – ohne gut geschriebene Texte können Sie im Internet kein Geld verdienen. Und Sie können sich auch keinen Status als Experte aufbauen, kein Vertrauen gewinnen und keinen Traffic generieren. Ohne Texte sind Sie praktisch nicht existent im Internet.

Doch Schreiben kann der schwerste Job der Welt sein. Nicht jeder ist ein begnadeter Schreiber. Und nicht jeder schreibt gerne oder gut. Für viele ist Schreiben eine echte Herausforderung und mitunter sogar eine Qual.

Kennen Sie diese Situation? Sie wollen, nein, müssen etwas schreiben – Einen Blogpost oder einen Verkaufstext oder irgendeinen anderen Text. Aber die richtigen Worte wollen einfach nicht auf’s Papier, bzw. in Ihre Tastatur fließen.

Sie mühen sich stundenlang ab, um etwas Brauchbares zu schreiben, aber das Ergebnis ist schlecht bis mittelmäßig. Und Sie sind frustriert weil Sie eine Menge Zeit verschwendet haben, die Sie anderweitig vielleicht gewinnbringender einsetzten hätten können.

Zeit, in der Sie Dinge erledigen könnten, die Ihnen leichter von der Hand gehen und Sie somit schneller in Ihrem Internet-Geschäft voranbringen.

Deshalb erkennen immer mehr Internet-Marketer die Vorteile von Outsourcing. Also wichtige, aber zeitraubende Aufgaben, wie eben Schreiben, an Andere auszulagern, die es besser und schneller als sie selber erledigen können.

Ok, worauf will ich hinaus? 

In letzter Zeit werde ich immer häufiger gefragt, ob ich auch Texter-Aufträge annehme. Die Leute kennen meinen Blog und meinen Newsletter, wissen wie ich schreibe und zahlreiche Kommentare bestätigen, dass meine Texte gut ankommen.

Mittlerweile habe ich auch schon für einige bekannte Internetmarketer, wie z.B. Siegmar Bührle, geschrieben. Hier seine Meinung über meine Arbeit:

Hallo Klaus,

ich freue mich, dass Du nun den Schritt in Richtung Werbetexten offiziell gehst. Deine Texte sind immer sehr ansprechend, gut zu lesen und erfüllen mehr als Ihren Zweck

Wir arbeiten nun ja schon länger zusammen und Du hast schon eine Menge Texte für mich geschrieben. Mit Deiner Arbeit war ich immer sehr zufrieden. Die Texte sind bei meinen Lesern und Kunden sehr gut angekommen und ich habe hierfür selbst immer ein tolles Feedback bekommen. Heute gebe ich das gerne an Dich weiter. Du bist ein genialer Texter.

Ich wünsche Dir zum Start mit Deinem neuen Business “Werbetexten” alles Gute und viel Erfolg!

Viele liebe Grüße
Siegmar Bührle
Vorstand – www.netzverdienstcom.ag

PS:
hoffentlich hast Du zukünftig noch Zeit für mich zu texten. Ich schätze die Zusammenarbeit mit Dir sehr!

Deshalb biete ich ab jetzt meinen Service als Texter offiziell an.

Ich will Ihnen helfen, mit Ihrem Internetgeschäft weiterzukommen. Ich schreibe Texte für Sie und Sie können sich auf Sachen konzentrieren die Ihnen leichter fallen. Natürlich will ich auch Geld damit verdienen, keine Frage. Aber ich bin leistbar

Was kann ich für Sie tun? Bei folgenden Schreibarbeiten kann ich Sie unterstützen:

• Werbe- und Verkaufstexte
• Texte für Landing- und Squeezepages
• Blogposts
• Fachartikel
• Pressemitteilungen
• Email-Marketing
• Autoresponder-Serien

Das können Sie von mir erwarten:

• Sehr gutes Deutsch
• Fehlerfreie Rechtschreibung und Grammatik
• Als ausgebildeter Werbetexter kann ich Texte schreiben, die VERKAUFEN
• Suchmaschinenoptimierte Texte nach Keyword-Vorgabe
• Termingerechte Auftragsabwicklung
• Faire Preise

Mein Themenschwerpunkt liegt bei allem was mit Internetmarketing und Geld verdienen im Internet zu tun hat. Damit beschäftige ich mich schon seit Jahren und damit habe ich praktische Erfahrung.

Aber ich schreibe natürlich auch Texte für und in anderen Nischen. Fragen Sie mich einfach.

Was haben SIE davon, wenn Sie meine Dienste als Texter in Anspruch nehmen?

• Sie sparen sich eine Menge Zeit und können sich auf Aufgaben konzentrieren, die Ihnen leichter fallen
• Sie bekommen saubere, gut geschriebene Texte
• Sie bekommen „Unique Content“, also jeder Text ist von mir selber geschrieben und nicht einfach irgendwo kopiert
• Sie haben die vollen Rechte an den Texten und können Sie verwenden wann immer und wo immer Sie wollen

Texter gibt es wie Sand am Meer. Warum sollten Sie da ausgerechnet auf meine Dienste zurückgreifen?

Stimmt. Texter gibt es viele. Aber, die wenigsten haben eine wirklich gute Texter-Ausbildung genossen. Ich habe das Handwerk des Werbetextens von Grund auf gelernt. Und zwar beim Verlag für die Deutsche Wirtschaft. Dort habe ich eine 15-monatige Ausbildung zum Werbetexter absolviert.

Ok, kann jeder behaupten. Als Beweis sehen Sie hier mein Zertifikat. Klicken Sie bitte auf das Bild für eine größere Ansicht.

Das alleine macht vielleicht noch keinen guten Texter aus. Da Schreiben aber immer schon eine meiner Leidenschaften war, und ich mit einem gewissen Talent dazu gesegnet bin, fällt mir das Schreiben ziemlich leicht.

Und wenn Sie ein paar Artikel auf diesem Blog hier lesen, können Sie sich ja selber ein Bild von meinen Fähigkeiten als Texter machen.

Warum biete ich meine Dienste nicht auf Plattformen wie myhammer oder textbroker an?

Weil ich mich nicht für ein paar Cent prostituiere! Ich verdiene mittlerweile ganz gut mit meinen Internetmarketing-Geschäften und bin auf das Texten nicht unbedingt angewiesen.

Ich mache es, weil es mir Spaß macht und ich Ihnen mit meinem Service helfen will. Und zugegeben, ein paar Euro nebenbei können natürlich auch nicht schaden.

Aber ich hab keine Lust darauf, meine Arbeit für 1 Cent pro Wort zu verschenken.

Was aber nicht heißt, dass ich horrende Summen verlange. Über den Preis werden wir uns sicher einig.

Ok, wenn Sie Interesse an meinem Service als Texter haben, wenn ich Sie bei Ihrer Arbeit unterstützen und Ihnen somit eine Menge Zeit und Kopfschmerzen ersparen kann, dann schreiben Sie mir einfach eine Email an:

klaus (ät) geldverdienen-tipps.eu

Würde mich freuen wenn wir ins Geschäft kommen und ich Ihnen beim Schreiben helfen kann.

Viele Grüße

Klaus

Suchbegriffe:

• mike ahnelt
• werbetexte schreiben
• werbetexte schreiben blog
• Werbetexte schreiben verkaufen
• witzige werbetexte

Und das ist durchaus begrüßenswert, da sich mit Clickbank bisher ungeahnte Möglichkeiten für uns Internetmarketer im deutschsprachigen Raum auftun.

Mit Clickbank haben sowohl Anbieter digitaler Produkte als auch Affiliates viele Vorteile aus einer Hand. Denn Clickbank ist Partnernetzwerk, Partnerprogramm und Zahlungsanbieter gleichzeitig. Bei Clickbank kann jeder eigene digitale Produkte einstellen und gleichzeitig von hunderten Affiliates bewerben lassen.

Wenn Sie mehr über Clickbank erfahren und wissen wollen, warum Clickbank den Markt für digitale Informationsprodukte ungemein bereichert, empfehle ich Ihnen, den kostenlosen Email-Kurs des deutschen Klickbankprofis Dirk Henningsen anzufordern.

Er hat sich in den letzen Monaten intensiv mit Clickbank auseinandergesetzt und kann Ihnen sehr viele hilfreiche Tipps zum Start mit Clickbank geben.

Trotz aller Vorteile die Clickbank bietet, gibt es aber auch einige Besonderheiten, die auf den ersten Blick nicht ersichtlich sind. In diesem Artikel will ich Ihnen eine persönliche Erfahrung mit Clickbank weitergeben, die Ihnen sehr viel Zeit und Ärger ersparen kann. 

Es geht um die Richtlinien der amerikanischen Federal Trade Commission, kurz FTC.

Was ist die Federal Trade Commission?

Die Federal Trade Commission (FTC, zu Deutsch etwa „Bundeshandelskommission“) ist eine unabhängig arbeitende Bundesbehörde der Vereinigten Staaten von Amerika.

Sie ist zuständig für die Zusammenschlusskontrolle und den Verbraucherschutz. Sie wird bei direkten Beschwerden von Konsumenten oder Unternehmen gegen einzelne Unternehmen tätig.

Die Aufgabenstellung der Behörde wird allgemein damit beschrieben, unfairen und täuschenden Praktiken zu begegnen, um das Funktionieren eines konkurrenzbestimmten Marktes sicherzustellen. Sie geht hier über die Aufgabenstellung einer Wettbewerbsbehörde hinaus, indem sie auch Aufgaben des Verbraucherschutzes wahrnimmt.

* Auszug aus Wikipedia *

Obwohl uns die amerikanische Rechtssprechung eigentlich nicht direkt betrifft, gelten diese Regelungen auch hierzulande, weil Clickbank ja ein amerikanisches Unternehmen ist.

Wichtige Anmerkung: Ich bin kein Anwalt und kann Ihnen deshalb auch keine rechtlich sicheren Tipps geben. Es geht hier ausschließlich um meine eigene Erfahrung mit Clickbank und ich will Ihnen damit helfen, die Fehler zu vermeiden, die ich selbst gemacht habe.

Hier mein konkretes Beispiel:

Ich habe gerade einen Verkaufstext für einen Freund aus Deutschland erstellt. Er verkauft ein Ebook zum Thema „Mehr Elterngeld“. Nach einigen Beratungen hat er sich entschlossen, das Ebook über Clickbank zu vertreiben, weil es einfach sehr viele Vorteile bietet.

Hier können Sie den Verkaufstext lesen: www.mehrelterngeld.de (Das ist die überarbeitete Version)

Nachdem ich den Verkaufstext geschrieben und die Verkaufsseite erstellt habe, hat er beides bei Clickbank zur Prüfung vorgelegt. Denn Clickbank prüft jedes Produkt bevor es aufgenommen wird.

Daraufhin hat er folgende Email von Clickbank erhalten:

Aufgrund einiger Änderungen der Richtlinien des Federal Trade Commission dürfen Vendoren keine Aussagen mehr machen in Bezug auf spezifischen Geldmengen, die Kunden beim Gebrauch der Dienstleistungen eines Vendors verdienen könnten. Sie als Vendor dürfen zwar Aussagen über selbst verdiente Mengen machen aber Sie dürfen nicht darauf hinweisen oder hindeuten, dass Kunden dieselben Ergebnisse sehen werden.

Weil das Produkt überall gekauft werden könnte, und weil ClickBank in Amerika ist, muss man die FTC Regeln befolgen.

Das heißt: Clickbank erlaubt nicht, dass im Verkaufstext für ein Ebook Angaben zu möglichen Verdienstchancen gemacht werden!

In diesem speziellen Fall habe ich geschrieben, dass man mit den Tipps in dem Ebook “Mehr Elterngeld” bis zu 15.000 Euro mehr Elterngeld bekommen kann. Das entspricht zwar absolut der Wahrheit, spiegelt aber die maximal erreichbare Summe wieder.

Darauf habe ich im Verkaufstext auch ausdrücklich hingewiesen. Da diese Angabe aber nicht dem durchschnittlichen Wert den jeder erreichen kann entspricht, wurde der Verkaufstext von Clickbank abgelehnt.

Was für mich bedeutet hat, dass ich die Teile des Verkaufstextes, indem es um konkrete Zahlenangaben ging, komplett überarbeiten musste. Was natürlich ein erheblicher Aufwand war.

Warum erzähle ich Ihnen das?

Damit Sie sich selber eine Menge Zeit und Ärger ersparen! Wenn Sie ein Ebook über Clickbank vertreiben wollen, achten Sie bitte darauf, dass Sie mit möglichen Erfolgs-Angaben vorsichtig umgehen.

Das gilt jetzt nicht nur in Bezug auf Geldsummen. Auch wenn Sie ein Ebook zum Thema abnehmen verkaufen, dürfen Sie in Ihrem Verkaufstext nicht schreiben, dass jeder in 2 Wochen 20 kg abnehmen kann.

Sie können zwar schreiben, dass Sie selber dieses Ergebnis erzielt haben, aber nicht dass Ihr potentieller Kunde den gleichen Erfolg in der gleichen Zeit haben wird!

Diese Regelung gilt auch für Testimonials Ihrer Kunden!

Angenommen ein Kunde hat mit Hilfe Ihres Ebooks abgenommen und schreibt Ihnen eine Kundenmeinung, die Sie in Ihren Verkaufstext einbauen wollen:

„Ich bin absolut begeistert von Ihrem Ebook. Ich habe 30 kg in 12 Tagen abgenommen und fühle mich besser als jemals zuvor!“

Clickbank kann Ihren Verkaufstext aufgrund dieser Kundenmeinung ablehnen, auch wenn Sie wahr ist. Warum? Weil bestimmt nicht jeder diesen Erfolg erzielen wird!

Laut FTC dürfen Testimonials und Verkaufstexte nicht den Anschein erwecken, dass jeder durchschnittliche Kunde solche außergewöhnlichen Ergebnisse erreichen wird!

Das klingt nach Haarspalterei. Soll aber dem Schutz des Kunden vor betrügerischen Angeboten dienen. Und daran ist im Prinzip auch nichts auszusetzen.

Clickbank will dadurch verhindern, dass Menschen mit völlig übertriebenen Versprechungen geködert und abgezockt werden.

Auf der anderen Seite macht es aber auch seriösen Internetmarketern und Werbetextern das Leben schwer. Denn oftmals ist es einfach notwendig, mit konkreten Zahlen zu arbeiten, um den Nutzen eines Produktes zu untermauern.

Über Sinn und Unsinn dieser Regelung kann man also endlos diskutieren. Tatsache ist aber, dass Sie sich nicht darüber hinwegsetzen können, wenn Sie digitale Produkte wie Ebooks über das Partnernetzwerk von Clickbank verkaufen wollen.

Clickbank halte ich persönlich für ein hervorragendes Werkzeug für jeden Internetmarketer. Einfach weil man dort alles aus einer Hand bekommt, was man für den erfolgreichen Vertrieb eigener digitaler Produkte braucht.

Beachten Sie diese Richtlinien und Sie werden sich eine Menge Zeit und Ärger ersparen. Und dann steht Ihrem Erfolg mit Clickbank auch nichts mehr im Wege.

Und vergessen Sie nicht, den hervorragenden Email-Kurs über Clickbank von Dirk Henningsen anzufordern.

=> Zum Gratis-Clickbank-Emailkurs

Darin erklärt er ganz genau die Vorteile von Clickbank und wie Sie es richtig nutzen um das volle Potential auszuschöpfen. Dieser Emailkurs ist völlig kostenlos und eine hervorragende Anleitung für den Einstieg in Clickbank.

Nutzen Sie diese Chance. Denn ich bin mir sicher, Clickbank wird in den nächsten Monaten und Jahren eine dominante Rolle im deutschen Internet-Marketing einnehmen. Und beachten Sie unbedingt die Richtlinien der FTC!

PS.: Dirk Henningsen steht in engem Kontakt mit den amerikanischen Betreibern von Clickbank. Und er hat speziell für die Leute, die seinen kostenlosen Emailkurs anfordern, einen besonderen Bonus ausgehandelt.

Sie haben die Möglichkeit, einen VIP-Status bei Clickbank zu bekommen. Was das ist und wie Sie in den Genuss dieses Vorteils kommen, erklärt Dirk ganz genau in seinem Gratis-Emailkurs.

=> Zum Gratis-Clickbank-Emailkurs

Suchbegriffe:

• clickbank betrug
• clickbank erfahrungen
• clickbank erfahrung
• erfahrungen mit clickbank
• clickbank tipps

Ohne diesen einen, entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten sind Sie nur einer von Vielen, die ein durchschnittliches Produkt verkaufen. Deshalb müssen Sie für Ihr Angebot eine starke USP entwickeln. Einen Nutzen, den Ihre Kunden nur bei Ihnen bekommen.

Speziell beim Werbetexten für das Internet wird die Macht einer herausragenden USP aber oft unterschätzt. Warum? Weil viele nicht wissen, was das eigentlich genau ist, und vor allem nicht, wie sie ein solches „Alleinstellungsmerkmal“ entwickeln.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen eine 7-Schritte-Strategie, wie professionelle Werbetexter eine unwiderstehliche Unique Selling Proposition entwickeln. Wenn Sie diese einfache Formel kennen und anwenden sind Sie den meisten Ihrer Mitbewerber weit überlegen.

Doch zuerst sehen wir uns an, was eine hervorragende USP eigentlich ist.   

Ein bekanntes Beispiel einer USP, die aus einem kleinen Betrieb ein riesiges Franchise-Unternehmen gemacht hat, ist Domino-Pizza aus den USA.

Anfangs ein Pizza-Lieferservice wie jeder andere. Bis sich einer hingesetzt und überlegt hat: „Wie können wir unserem Service einen einzigartigen Nutzen hinzufügen, ohne beim Preis konkurrieren zu müssen?“

Und dieser clevere Mann entwickelte eine Unique Selling Proposition, die berühmt wurde.

“Hot, fresh pizza delivered in 30 minutes or less, guaranteed.” Zu Deutsch: „Heiße, frische Pizza, zugestellt in 30 Minuten oder weniger, garantiert.“

Mit dieser USP haben sie sich damals ganz klar von Ihrer Konkurrenz abgehoben, weil es zu der Zeit üblich war, eine Stunde oder länger auf seine Pizza zu warten.

Sie haben nicht gesagt „Unsere Pizza ist die Beste“. Das haben andere auch behauptet und war überdies schwer zu beweisen. Aber eine Pizza in weniger als 30 Minuten zuzustellen, war neu und alleine mit diesem Slogan, mit dieser USP, gelang es Domino-Pizza ein Imperium aufzubauen.

Dieses Beispiel soll Ihnen die Macht demonstrieren, die hinter einem einzigartigen Verkaufsargument stehen kann.

Bitte verwechseln Sie die USP aber nicht mit einem Werbeslogan. Das ist nur ein Teil einer erfolgreichen Unique Selling Proposition.

Was hat das jetzt mit Verkaufstexten im Internet zu tun?

Sehr viel! Denn wenn Sie nicht in der Lage sind, sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gegenüber Ihrer Konkurrenz hervorzuheben, haben Sie in diesem Markt keine Chance.

Sehen wir uns als Beispiel den Ebook-Markt an. Speziell im Bereich Geld verdienen im Internet werden zu ein und demselben Themenbereich unzählige Ebooks angeboten. Wie wollen Sie da aus der Masse herausstechen? Warum sollte ein Kunde ausgerechnet Ihr Ebook kaufen und nicht das Ihres Mitbewerbers?

Betrachten Sie Ihr Produkt, Ihren Service, Ihre Dienstleistung mit den Augen eines potentiellen Kunden. Denn die Frage die sich ein Kunde stellt, bevor er eine Kaufentscheidung trifft ist: „Was ist drin für mich?“

Und das ist nicht der günstigste Preis! Und das sind auch keine inhaltsleeren Standard-Aussagen!

Ein Spruch wie: „Das Know-How unserer kompetenten Mitarbeiter …blablabla..“, ist keine USP! Das ist nichts weiter als eine leere Worthülse, die Ihren Kunden keinen einzigen Nutzen verspricht.

Seien Sie kreativ. Überlegen Sie sich, welchen großen Vorteil SIE Ihren Kunden anbieten können, bei dem Ihre Konkurrenz nicht mithalten kann.

• Können Sie auf außergewöhnliche Erfolge mit Ihrem Produkt verweisen?

• Löst es ein Problem schneller, leichter, kostengünstiger, effektiver, sicherer oder gesünder?

• Können Sie einen Bonus oder ein ergänzendes Produkt oder einen Service anbieten, den andere nicht haben?

• Trauen Sie sich eine 200%ige Garantie zu geben? (Das hat ein bekannter Internetmarketer vor einigen Jahren schon gemacht und hat sich damit deutlich hervorgehoben)

• Was fällt Ihnen sonst noch ein?

Schauen Sie Ihren Konkurrenten auf die Finger. Was ist die USP Ihrer Mitbewerber? Können die etwas Einzigartiges anbieten? Und vor allem … Was können SIE besser machen?

Bevor Sie einen Verkaufstext schreiben, sollten Sie sich also folgende Fragen stellen:

• Was unterscheidet mein Produkt von dem meiner Mitbewerber?

• Warum ist mein Angebot besser, schneller, hilfreicher als das Anderer?

• Welchen einen, entscheidenden Vorteil hat ein Kunde, wenn er mein Produkt kauft?

Wenn Sie diese Fragen nicht eindeutig beantworten können, sollten Sie Ihr Produkt vielleicht nochmal überprüfen. Ist es eines der unzähligen ähnlichen Produkte? Hat es keinen herausragenden, einzigartigen Vorteil, der in Ihren Kunden das Verlangen weckt „Ja, das muß ich haben“.

7 Schritte zur außergewöhnlichen Unique Selling Proposition

1. Die größten Vorteile Ihres Produktes, Ihrer Dienstleistung:

Beschreiben Sie die 3 größten Vorteile Ihres Produktes.

Ihr potentieller Kunde interessiert sich nicht für Sie, für Ihre Firma oder ob Ihr Ebook 200 Seiten hat. Er interessiert sich einzig und alleine für die Frage: „Was habe ich davon?“

Überlegen Sie, was Ihr Produkt für Ihren Kunden tun kann. Welches brennende Problem können Sie damit lösen? Wie viel besser ist das Leben Ihres Kunden MIT Ihrem Produkt?

2. Seien Sie einzigartig:

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen USP ist Einzigartigkeit. Was unterscheidet Ihr Angebot wirklich von Ihren Konkurrenten?

3. Starke Emotionen:

Erinnern Sie sich an die 2 dominanten Emotionen jedes Menschen? Freude erlangen und Schmerz vermeiden!

Welchen dieser beiden starken Kauf-Auslöser können Sie in Ihre USP einbauen?

4. Zielgruppe, Glaubwürdigkeit und Beweise:

Ihre USP muß einen klaren Nutzen für eine ganz bestimmte Zielgruppe haben. Betonen Sie diesen Nutzen und beweisen Sie, dass Sie Ihr Versprechen auch halten können!

Eine Behauptung aufstellen kann jeder. Und tun auch viele. Aber können Sie diese auch beweisen?

Bei Domino-Pizza z.B. ist der Beweis der, dass die Pizza innerhalb 30 Minuten geliefert wird. Ein Kunde kann also sofort überprüfen, ob sie Ihr Versprechen halten können.

Wie können Sie Ihre Versprechen beweisen?

5. Umschreiben Sie Ihre USP in einem Satz:

Nehmen Sie jetzt all die Details aus den vorangegangenen Schritten und formen Sie daraus einen einzigen Satz. Versuchen Sie diesen wie eine Headline zu schreiben.

Schreiben Sie 50 verschiedene Versionen Ihrer USP wenn es sein muß. Darin enthalten sollen sein:

• Ihr größter Vorteil

• Der größte Nutzen für den Kunden

• Einzigartigkeit Ihres Angebotes

• Eine der 2 dominanten Emotionen

• Klare Ansprache Ihrer Zielgruppe

• Ein starker Beweis

Wenn Sie diese Komponenten vereinen, haben Sie ein herausragendes Alleinstellungsmerkmal, dass Sie deutlich von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.

Die beste USP haben Sie dann geschrieben, wenn Sie kein einziges Wort mehr verändern oder weglassen können!

6. Bauen Sie Ihre USP in alle Ihre Marketingaktionen ein:

Versuchen Sie Ihre USP, oder Variationen davon, in alle Ihre Marketingaktionen und Marketingmaterialien einzubauen.

• Webseiten und Blogs

• Headlines und Verkaufstexte

• Beim Email-Marketing (z.B. in Ihre Signatur)

• In Social-Media-Communitys wie Facebook

• In Videos bei YouTube

• Auf Ihren Visitenkarten, Rechnungen, Flyern usw.

7. Versprechen Sie nichts was Sie nicht halten können:

Versuchen Sie Ihr Angebot so einzigartig wie möglich darzustellen. Aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Versprechen auch halten können.

Eine USP wie: „Sie verdienen mit unserem genialen System 10.000 Euro in 2 Tagen“ mag zwar verlockend sein, ist aber extrem unglaubwürdig. Und so ein Versprechen kann auch niemand halten.

Sie sehen, eine sauber entwickelte, außergewöhnliche Unique Selling Proposition (USP), also ein einzigartiges Verkaufsargument oder auch Alleinstellungsmerkmal, kann Ihrem Geschäft einen gehörigen Schub verleihen.

Noch ein Tipp: Versuchen Sie, Ihre USP in Ihrem ganzen Verkaufstext zu verteilen. Es sollte nicht irgendwo in der Mitte isoliert stehen. Erinnern Sie Ihren Leser immer wieder daran, dass Ihr Angebot einzigartig ist und was er davon hat.

Dies ist eines der Geheimnisse der bestbezahlten Profi-Werbetexter. Bevor sie eine einzige Zeile des Werbetextes schreiben, entwickeln sie (meist in Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber) eine starke USP.

Tun Sie das auch. Nehmen Sie sich die Zeit. Das wird sich mit Sicherheit bezahlt machen. Entwickeln Sie Ihr einzigartiges Verkaufsargument, und Sie sind Ihren Konkurrenten wieder einen großen Schritt voraus.

Suchbegriffe:

• unique selling proposition
• unique selling proposition beispiele
• unique selling proposition beispiel
• usp beispiele
• usp beispiel

Denn nur so können Sie emotionsgeladene Werbetexte schreiben, denen Ihre potentiellen Kunden nicht widerstehen können.

Diese Informationen bekommen Sie durch eine ausführliche Zielgruppen-Analyse. Deshalb lauten die Fragen des heutigen Artikels:

„Wie gut kennen Sie Ihren Kunden? Wer ist Ihre Zielgruppe? Wissen Sie wirklich ganz genau, AN WEN Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich verkaufen wollen?

Oder erfinden Sie sich eher einen idealen Wunschkunden, den es in der Realität womöglich gar nicht gibt?“

Den genau diesen Fehler machen viele – sie kennen ihre Kunden nicht gut genug und bauen Ihren Werbetext deshalb auf vagen Vermutungen auf. Das sie mit einem solchen Werbetext an Ihrer Zielgruppe vorbeireden ist nicht verwunderlich.

Je besser Sie Ihren Kunden kennen, desto leichter können Sie ihm etwas verkaufen!

Aber wie finden Sie jetzt heraus, WER wirklich Ihre Zielgruppe ist? Woher wollen Sie wissen, was die Menschen wirklich bewegt? Welche Ängste, Sorgen, Wünsche und Probleme sie haben, die SIE mit Ihrem Werbetext gezielt ansprechen können?

Ich will Ihnen einige einfache Techniken zur Zielgruppen-Analyse vorstellen, mit denen Sie herausfinden, wer Ihr potentieller Kunde wirklich ist.  

Denn bevor Sie eine Zeile Ihres Werbetextes schreiben, sollten Sie folgendes über Ihre Zielgruppe wissen:

Geschlecht, Alter, Beruf, Bildungsniveau, Einkommen, Familienverhältnisse, soziales Umfeld, Ziele, Interessen, Hobbys, Ängste, Sorgen, Wünsche, Träume. Und ganz wichtig – Was hat er oder sie bereits gekauft?

All das zu erfahren erfordert etwas Detektiv-Arbeit. Aber wenn Sie diese Eigenschaften Ihres potentiellen Kunden kennen, sind Sie in der Lage ihn mit einem Werbetext zu überzeugen, der ihn auf tiefer emotionaler Ebene erreicht.

Wie finden Sie solche Details Ihrer Zielgruppe, Ihres potentiellen Kunden heraus?

1. Was verkaufen Sie eigentlich?

Das Produkt selber, das Sie verkaufen, oder verkaufen wollen, lässt schon viele Rückschlüsse auf Ihre Zielgruppe zu.

Wenn Sie ein Ebook zum Thema Abnehmen verkaufen, wissen Sie dass Ihre Zielgruppe übergewichtige Menschen sind, die nach einem Weg suchen, ihre Kilos loszuwerden. Sie kennen wahrscheinlich auch das Alter Ihrer Zielgruppe und wissen, dass diese Menschen gesundheitsbewusster leben wollen.

Sie finden sicher noch viel mehr raus, wenn Sie sich mit Ihrem Produkt genauer beschäftigen.

2. Bekanntenkreis:

Gibt es jemanden in Ihrem Familien- und Bekanntenkreis, der zu Ihrer Zielgruppe gehört? Perfekt. Dann wissen Sie bereits eine Menge über ihn.

Stellen Sie ihm oder ihr Fragen. Welche Probleme, Ängste, Sorgen und Wünsche hat diese Person?

3. Internet-Recherche:

Meistens wird es wahrscheinlich nicht so sein, dass Sie einen Bekannten haben, der zu Ihrer Zielgruppe gehört. Da hilft dann nur recherchieren.

Das Internet macht diese Aufgabe wesentlich leichter als früher. Zu jedem erdenklichen Thema gibt es mittlerweile Seiten, in denen sich Gleichgesinnte austauschen.

Foren:

Da müssen Sie hin – Den in diesen Foren tummelt sich Ihre Zielgruppe!

Geben Sie einfach bei Google Ihr Hauptkeyword+forum ein. Ich bin mir sicher, Sie werden mindestens ein gut besuchtes Forum zu Ihrem Thema finden.

Verbringen Sie etwas Zeit dort. Sehen Sie sich an welche Fragen die Leute stellen und welche Antworten Sie bekommen. Achten Sie dabei besonders auf Fragen, die mit einem Problem verbunden sind.

Sehen Sie sich die Profile der Mitglieder an, falls möglich.

Blogs:

Auch Blogs können eine interessante Informationsquelle für Ihre Zielgruppen-Analyse sein. Schenken Sie besonders den Kommentaren Beachtung, den dort wird oft auf Fragen und Probleme eingegangen.

Frage- und Antwort-Seiten:

Besuchen Sie Seiten wie www.gutefrage.net oder Yahoo Clever. Auch dort trifft sich Ihre Zielgruppe, stellt Fragen und gibt Antworten.

Konkurrenten und Mitbewerber:

Sehen Sie sich die Seiten Ihrer Konkurrenten und Mitbewerber an. Wahrscheinlich gibt es bereits Menschen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen wie Sie.

Sehen Sie sich deren Werbetexte an. An welche Zielgruppe richten sie sich? Welche Emotionen sprechen sie an? Welche Versprechen werden gemacht?

Von Ihren Mitbewerbern können Sie eine Menge über Ihre Zielgruppe lernen. Schauen Sie also genau hin.

Google:

Auch bei Goolge und anderen Suchmaschinen finden Sie wertvolle Informationen. Suchen Sie einfach nach Ihren Haupt-Keywords und sehen Sie sich die Ergebnisse an. Und beachten Sie dabei auch vor Allem die AdWords-Anzeigen auf der rechten Seite der Suchergebnisse.

4. Offline-Recherche:

Welche Magazine, Zeitschriften und ähnliches gibt es zu Ihrem Thema? Was lesen die Menschen in Ihrer Zielgruppe und warum?

Wo trifft sich Ihrer Zielgruppe? Gibt es Vereine, Clubs, Stammtische oder ähnliches? Wenn ja, gehen Sie dorthin. Dort stehen Sie Ihrer Zielgruppe direkt gegenüber!

5. Geheimtipp:

Eine weitere tolle Möglichkeit um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist, nutzen nur wenige Menschen, obwohl Sie fast offensichtlich ist – Amazon!

Warum Amazon? Ganz einfach, dort sind die Menschen, die bereits ähnliche Produkte wie Ihres gekauft haben. Und noch wichtiger, Sie schreiben dort über ihre Erfahrungen und Eindrücke.

Bei Amazon finden Sie heraus, WAS Ihre potentiellen Kunden tatsächlich kaufen. Und sie schreiben darüber Rezensionen, die Ihnen kostenlos wertvolle Informationen über Ihre Zielgruppe liefern.

So lernen Sie nicht nur Ihre Zielgruppe besser kennen, sonder erfahren sogar noch, warum sie ein bestimmtes Produkt gekauft haben, ob sie damit zufrieden sind oder nicht. Und Sie erfahren auch noch warum.

Das sind unbezahlbare Informationen, die Sie unbedingt nutzen sollten!

Wenn Sie eine solche Zielgruppen-Analyse durchführen, sollten Sie ein sehr genaues Bild Ihres potentiellen Kunden vor Augen haben.

Schreiben Sie jetzt in kurzen Sätzen nieder, wer Ihr idealer Kunde ist. Um bei dem Beispiel mit dem Ebook zum Thema Abnehmen zu bleiben, könnten Sie schreiben:

„Mein Kunde ist weiblich, zwischen 30 und 40 Jahre alt, Hausfrau mit Mann und Kind. Durchschnittliches Einkommen, durchschnittliche Bildung. Sie ist übergewichtig und diesen Umstand will sie unbedingt ändern.

Sie will fitter, attraktiver, gesünder und für ihren Mann wieder begehrenswerter werden. Frühere Versuche abzunehmen sind an mangelnder Disziplin und Ausdauer gescheitert.“

Und jetzt stellen Sie sich beim Schreiben Ihres Werbetextes genau diese Frau vor. Schreiben Sie nur für Sie. Sprechen Sie mit Ihr, bauen Sie eine Beziehung auf, erzeugen Sie ein Gefühl von Vertrautheit, indem Sie Ihre tiefsten Emotionen ansprechen.

Wenn Sie sich schwer dabei tun sich Ihren idealen Kunden vorzustellen, dann suchen Sie einfach nach einem Foto im Internet, das ihm optisch ziemlich nahe kommt. Drucken Sie sich dieses Foto aus und legen Sie es vor sich auf den Schreibtisch. So werden Sie immer daran erinnert, an wen Sie schreiben.

Je besser Sie Ihren Kunden kennen, desto gezielter können Sie ihn mit Ihrem Werbetext ansprechen.

Sicher, es ist mehr Arbeit als sich einfach einen Wunschkunden auszudenken. Aber Sie werden mit diesem bißchen mehr an Arbeit auch wesentlich bessere Ergebnisse mit Ihrem Werbetext erzielen.

Deshalb, egal was Sie im Internet verkaufen wollen, machen Sie eine detaillierte Zielgruppen-Analyse. Denn nur wenn Sie Ihren Kunden so gut kennen wie Ihren besten Freund, können Sie mit Ihrem Werbetext genug Vertrauen aufbauen, dass dieser mit Freude bei Ihnen kauft.

Kennen Sie noch andere Methoden der Zielgruppen-Analyse? Würde mich freuen, wenn Sie uns diese in Form eines Kommentars verraten

Suchbegriffe:

• zielgruppenanalyse methoden
• zielgruppenanalyse tipps
• warum zielgruppenanalyse
• zielgruppenanalyse schreiben
• zielgruppenanalyse

Dazu bedienen sich erfahrene Werbetexter vieler Hilfsmittel und erfolgserprobter Techniken. Eine davon ist die Macht der Emotionen. Oder anders ausgedrückt: „Wie Sie Ihre Leser auf tiefer emotionaler Ebene berühren, damit diese Ihr Angebot mit Freude annehmen“.

Eine der wichtigsten Regeln beim Schreiben von Werbetexten lautet:

Verkaufen Sie kein Produkt oder keine Dienstleistung, sondern einen unwiderstehlichen Vorteil!

„Was? Wie jetzt? Wenn ich nichts verkaufe verdienen ich auch nichts“.

Das stimmt. Lassen Sie mich erklären was ich damit meine:

Niemand kauft ein Produkt, sondern einen Vorteil! Sie kaufen einen Staubsauger nicht, weil er so schön ist und so gut zu Ihrer Einrichtung passt, oder? Sie kaufen ihn, damit Sie Ihre Teppiche sauber kriegen.

Warum wollen Sie das? Erstens um sich selber wohlzufühlen in Ihrer sauberen Wohnung. Und zweitens um sich nicht vor Ihren Freunden und Bekannten zu blamieren, wenn Ihre Wohnung dreckig ist.

Letztendlich geht es um Emotionen. Wenn Ihre beste Freundin Ihnen sagt. „Wow! Wie deine Teppiche sauber sind. Wie machst du das bloß? Sind die neu?“ fühlen Sie sich doch gut dabei.

Wenn Sie ein solches Kompliment hören spricht das Ihren Stolz an. Jeder von uns möchte gelobt werden. Wir fühlen uns gut wenn andere etwas Gutes über uns sagen.

Wenn jedoch hinter Ihrem Rücken gelästert wird: „Bäh, bei der is es so dreckig. Da geh ich nicht mehr hin“, dann schämen Sie sich und fühlen sich schlecht.

Sie kaufen also keinen Staubsauger, sondern die Bewunderung anderer (Stolz) und um negative Emotionen wie Scham zu vermeiden.

Was ist mit einem Ebook? Welche Vorteile hat ein Kunde, wenn er Ihr Ebook kauft? 

Angenommen Sie verkaufen ein Ebook über Rosenzucht. Darin beschreiben Sie jede Menge Tipps und Tricks, wie jeder mit einfachen Mitteln die herrlichsten Rosen züchten kann.

Denken Sie drüber nach. Verkaufen Sie immer noch ein Ebook?

Oder verkaufen Sie nicht viel mehr ein Lebensgefühl? Verkaufen Sie nicht Stolz, Bewunderung, Neid, Anerkennung und Glück?

Das sollten Sie immer bedenken, bevor Sie Ihren Verkaufstext schreiben. Was verkaufen Sie eigentlich? Welches sind die Hauptvorteile für meinen Kunden? Welche Emotionen spreche ich damit an? Wie kann mein Ebook sein Leben positiv beeinflussen?

Im Grunde lässt sich die Kaufbereitschaft der Menschen auf 2 Haupt-Emotionen zusammen fassen: Freude und Schmerz. Menschen kaufen Produkte oder Dienstleistungen um entweder …

… Positives (Freude) zu erlangen oder Negatives (Schmerz) zu vermeiden.

Wie Sie in den obigen Beispielen schon gesehen haben, kaufen Menschen aus emotionalen Gründen. Dieses Wissen setzen Sie gezielt ein, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu verkaufen.

Werbetexten hat viel mit Psychologie zu tun. Wenn Sie jemanden von Ihrer Sache überzeugen wollen, müssen Sie ihn dazu bringen zu handeln. Diese Überzeugungskraft gewinnen Sie durch den geschickten Einsatz von Texten, die den Leser auf eben dieser emotionalen Ebene ansprechen.

Jeder Mensch lässt sich von Gefühlen (Emotionen) leiten!

Wir alle kennen Gefühle wie Angst, Neid, Glück, Trauer, Stolz, Eitelkeit usw. Unser Leben ist tagtäglich von diesen Emotionen bestimmt. Ohne Emotionen wären wir seelenlose Zombies.

Wenn Sie Ihr Produkt so darstellen, dass es Ihren Kunden auf tiefer emotionaler Ebene anspricht, haben Sie schon fast gewonnen.

Dazu noch ein Beispiel:

Eines der meistverkauften digitalen Produkte im Internet überhaupt sind Ebooks zum Thema Geld verdienen im Internet. Warum kaufen Menschen solche Ebooks?

Weil Sie lernen wollen wie man im Internet Geld verdient? Nein, das kratzt nur an der Oberfläche.

Tatsächlich kaufen sich Menschen damit Hoffnung. Die Hoffnung auf ein besseres Leben. Die Hoffnung auf Freiheit. Die Hoffnung auf Unabhängigkeit. Die Hoffnung auf finanzielle Absicherung. Die Hoffnung auf ein Stück sorgenfreies Leben.

Diese Tatsache haben clevere Werbetexter schon lange erkannt. Und genau aus dem Grund verkaufen sich Ebooks zum Thema Geld verdienen im Internet auch wie warme Semmeln.

Menschen hoffen. Menschen träumen von einem besseren Leben. Ohne finanzielle Sorgen.

Beachten Sie diese Tatsache bei all Ihren zukünftigen Werbetexten. Menschen kaufen nicht was sie brauchen, sondern was sie wollen. Warum wollen sie etwas? Um damit ihre Bedürfnisse zu befriedigen.

Das Bedürfnis nach Freiheit. Das Bedürfnis nach Anerkennung. Das Bedürfnis nach Sicherheit usw. Jede Kaufentscheidung lässt sich im Grunde auf ein menschliches Bedürfnis zurückführen.

Nehmen wir als weiteres Beispiel eine Versicherung. Die Menschen kaufen sich damit das Gefühl von Sicherheit. Selbst wenn der schlimmste Fall eintritt und ihr Haus niederbrennt, haben sie immer noch die SICHERHEIT, dass zumindest Ihr finanzieller Schaden gedeckt ist.

Was sind die stärksten Emotionen?

Wir unterscheiden grundsätzlich zwischen positiven und negativen Emotionen. Beides können wir in unseren Verkaufstexten einsetzen.

Positive Emotionen sind z.B.:

• Glück

• Leidenschaft

• Liebe

• Barmherzigkeit

• Optimismus

• Zufriedenheit

• Stolz

• Sympathie

• Sinneslust

• Hoffnung

• Überraschung

• Eitelkeit

Negative Emotionen:

• Angst

• Neid

• Gier

• Unsicherheit

• Trauer

• Wut

• Verlegenheit

• Einsamkeit

• Schüchternheit

• Schuld

• Langeweile

• Faulheit

• Verzweiflung

Sie sehen, es gibt sehr viele Emotionen, die uns Menschen tagtäglich bewegen. Einige davon lassen sich nicht eindeutig in positive oder negative Emotionen einordnen. Wie z.B. Eitelkeit. Das kommt immer auf den Zusammenhang an.

Viele Werbetexter werden Ihnen sagen, dass die 2 stärksten Emotionen Angst und Gier sind. Das ist soweit auch richtig. Trotzdem sollten Sie alle anderen Emotionen nicht außer Acht lassen. Je mehr Gefühle Sie mit Ihrem Text ansprechen, desto besser fühlt sich der Leser verstanden.

Neugier ist z.B. eine sehr starke Emotion. Wir alle wollen wissen was hinter der verschlossenen Tür steckt   Wir wollen wissen, wie wir unser Leben besser machen können (Freude) oder unangenehme Dinge vermeiden können (Schmerz).

Deshalb funktionieren Headlines, die sowohl Neugier als auch Emotionen erwecken so gut.

Für unser Rosen-Ebook könnten wir z.B. schreiben:

Positive Headline:

„Wie auch Ihre Rosen schon ab morgen in einer solchen Pracht erblühen, dass Ihre Nachbarn vor Neid erblassen“

Verstehen Sie was ich meine? Diese Headline spricht die Emotionen Stolz, Eitelkeit und Neugier an.

Negative Headline:

„Wissen Sie warum Ihr Nachbar viel schönere Rosen züchtet als Sie? Welche Geheimnisse kennt ER die SIE nicht kennen?“

Diese Headline spricht den Neid, den Stolz und die Neugier Ihres Lesers an. Er will wissen, WARUM sein Nachbar schönere Rosen züchtet als er und WIE er dieses Wissen für sich selber nutzen kann.

Ein leidenschaftlicher Rosenzüchter wird den folgenden Verkaufstext lesen, weil er wissen will, wie er diese Emotionen befriedigen kann.

Und in Ihrem Verkaufstext verstärken Sie diese Emotionen noch, indem Sie geschickt Bilder im Kopf Ihres Lesers malen. Er muß sich selber inmitten seines prächtigen Rosengartens sehen und wie sein Nachbar neiderfüllt über den Zaun schielt

Wenn Sie in ihm diese Bedürfnisse wecken, haben Sie schon fast gewonnen. Er will diesen Glückszustand selber erleben. Er will, dass seine Freunde und Bekannten ihn für seine wundervollen Rosen bewundern. Und das seine Nachbarn ihn beneiden.

Das „Spiel“ mit Emotionen ist ein scharfes Schwert. Richtig eingesetzt können Sie mit Ihrem Text Menschen glücklich machen oder zur Verzweiflung treiben. Setzen Sie diese Technik also bitte mit Bedacht ein.

Suchbegriffe:

• emotionale texte
• geniale werbetexte
• emotionale werbetexte
• emotionen in texten
• emotionale texte schreiben

Heute widmen wir uns dem Thema „Fachartikel schreiben“.

Wie bereits gesagt, sind das Schreiben von Pressemitteilungen und Fachartikeln zwei hervorragende Methoden, um Traffic zu generieren und neue Kunden und Interessenten zu gewinnen. Aber auch um seine eigene Reputation zu steigern und seinen Ruf als Experte auszubauen.

Welchen Zweck hat ein Fachartikel?

Zuallererst den, um damit Traffic zu erzeugen. Also Besucher auf die eigene Webseite zu leiten. Artikelmarketing ist eine der einfachsten und doch effektivsten Möglichkeiten, um genau dieses Ziel zu erreichen.

In Artikelportalen tummeln sich tausende Menschen täglich, die Informationen zu Ihrem Thema suchen. Nutzen Sie diese Chance um diese Interessenten auf Ihre Webseite aufmerksam zu machen.

Außerdem werden Fachartikel oft sehr gut bei Google gelistet. Achten Sie deshalb darauf, Ihre wichtigsten Keywords in Ihrem Artikel unterzubringen.

Weitere Vorteile von Fachartikeln und Artikelmarketing:

• Viele gute Backlinks von hochwertigen Seiten

• Branding als Experte

• Ihr Name und der Ihrer Firma wird überall im Internet bekannt gemacht

• Je mehr Links von Ihnen im Internet verbreitet werden, desto mehr Menschen werden Ihre Homepage besuchen

• Sie helfen anderen Menschen mit guten Ratschlägen und bauen somit Vertrauen auf

Fachartikel unterscheiden sich von Pressemitteilungen durch den persönlichen Charakter.

Während Pressemitteilungen im Nachrichtenstil geschrieben werden,   also in der dritten Person, sollten Sie in einem Fachartikel direkt mit Ihrem Leser kommunizieren. Also Ihn direkt ansprechen.

Verwenden Sie die Wörter „Sie“ oder „Du“ um einen persönlichen Bezug zu Ihrem Leser herzustellen. Das baut Vertrauen auf und suggeriert dem Leser, dass Sie nur ihn persönlich ansprechen.

Mit guten Fachartikeln bauen Sie den Ruf als Experte in Ihrem Gebiet auf. Jedoch sollten Sie auch hierbei darauf achten, dass Sie keine plumpe Werbung machen, sondern dass Ihr Artikel nützlich ist und für Ihren Leser einen Mehrwert darstellt.

Wie sieht ein guter Fachartikel aus?

Ein Fachartikel sollte nützliche Informationen zu einem bestimmten Thema beinhalten. Wenn Sie z.B. eine Webseite zum Thema Abnehmen betreiben, dann geben Sie in einem Fachartikel nützliche Tipps.

Versprechen Sie eine Lösung für ein Problem! Beantworten Sie mögliche Fragen, die sich Leser in Ihrer Zielgruppe stellen. Der Leser muß auf jeden Fall das Gefühl haben, dass er hier etwas Nützliches umsonst bekommt.

Tipps-Artikel kommen immer gut an.  Menschen lieben es wenn Sie kostenlose Tipps bekommen! Z.B. „10 Tipps wie Sie Ihren Heißhunger besiegen“.

Tipp: Schreiben Sie nützliche, hilfreiche aber unvollständige Artikel. Verraten Sie nicht alles, sondern geben Sie Ihren Lesern einen Grund Ihre Webseite, Ihren Blog zu besuchen.

Denn das ist ja das eigentliche Ziel Ihres Fachartikels – Besucher auf Ihre eigene Webseite zu leiten. Und das funktioniert am besten, wenn Sie den Leser neugierig darauf machen, mehr zu erfahren.

Am Schluss Ihres Fachartikels könnten Sie z.B. schreiben:  „Noch mehr Tipps und Tricks wie Sie Ihren Heißhunger besiegen finden Sie auf der Webseite www.ihrehomepage.com“.

Und vergessen Sie nicht, die wichtigsten Keywords in Ihren Artikel einzubauen! Denn er soll ja auch in den Suchmaschinen gefunden werden.

Wie ist ein optimaler Fachartikel aufgebaut:

1. Headline:

Wie immer ist auch hier die Headline der wichtigste Teil Ihres Artikels. Die Überschrift sollte neugierig machen, einen Vorteil versprechen und Ihr wichtigstes Keyword beinhalten.

Beantworten Sie in Ihrer Headline die wichtigste Frage des Lesers: „Was hab ich davon, wenn ich diesen Artikel lese?“

Um beim Thema zu bleiben könnten Sie schreiben: „10 einfache Tipps, die Ihnen helfen Ihren Heißhunger zu besiegen!“

2. Einleitung:

Meist bieten Artikelverzeichnisse die Möglichkeit eine kurze Einleitung zu schreiben. Das ist eine Zusammenfassung des eigentlichen Textes.

Sprechen Sie hier das Problem an und sagen Sie deutlich, dass Sie dieses Problem in dem folgenden Artikel lösen werden. Z.B.:

„Eines der größten Probleme beim Abnehmen ist, mit dem ständigen Heißhunger zu kämpfen. Wenn wir uns gewisse Dinge selbst verbieten, werden diese dadurch umso verlockender. Hier finden Sie 10 Tipps wie Sie Ihren Heißhunger dauerhaft besiegen.“

Die Einleitung sollte eine Erweiterung Ihrer Headline sein, und dem Leser deutlich sagen, was er davon hat, wenn er weiterliest.

3. Der Bodytext:

Hier schreiben Sie Ihren Artikel. Und zwar so dass er einen tatsächlichen Nutzen, einen Mehrwert für den Leser hat.

Um beim Beispiel mit den Tipps zu bleiben: Nach einem kurzen Absatz als Einleitung verraten Sie Ihre 10 Tipps in Form von Aufzählungen.

1. Erster Tipp

2. Zweiter Tipp

3. Dritter Tipp

4. Usw.

Das sorgt für eine übersichtliche Gliederung und der Leser kann sofort den Nutzen für sich erkennen.

Wenn Sie keine Listenpunkte aufzählen, dann schreiben Sie kurze Absätze und lockern den Text mit Zwischenüberschriften auf.

4. Der Schluss:

Am Schluss schreiben Sie noch ein paar zusammenfassende Worte, und weißen den Leser darauf hin, dass er noch mehr solcher hilfreicher Tipps auf Ihrer Webseite findet.

Wie gesagt, schreiben Sie nützliche aber unvollständige Artikel. Das weckt die Neugier und Ihr Leser wird auf den Link zu Ihrer Webseite klicken.

5. Autorenbox:

Hier schreiben Sie in ein bis zwei Sätzen wer Sie sind und was Sie machen. Vergessen Sie den Link zu Ihrer Webseite nicht. Eine gute Möglichkeit den Leser dazu zu bringen auf Ihren Link zu klicken ist, wenn Sie hier ein Gratis-Produkt anbieten.

Einen Fachartikel zu schreiben ist nicht so schwierig, wie es auf den ersten Blick aussieht. Tun Sie es einfach. Er muß nicht perfekt sein. Das Wichtigste ist, dass Ihr Artikel einen Mehrwert darstellt und dass Sie Ihrem Leser einen Grund geben, Ihre Webseite zu besuchen.

Aber, dessen sollten Sie sich bewusst sein, es genügt bei Weitem nicht, wenn Sie nur EINEN Artikel schreiben und veröffentlichen.

Nein, wenn Sie mit Fachartikeln erfolgreich  werden wollen, sollten Sie mindesten einen, besser zwei oder drei Artikel pro Woche veröffentlichen. Kontinuität zahlt sich hier aus. Je mehr Links zu Ihrer Webseite existieren desto besser.

Achten Sie besonders darauf, dass Sie niemals den gleichen Artikel in mehreren Artikelverzeichnissen veröffentlichen. Sonst kann es leicht passieren, dass er abgelehnt wird.

Außerdem bestraft Google „Duplicate Content“, also den selben Artikel auf mehreren verschiedenen Webseiten, mit Nichtbeachtung. Das heißt, es kann passieren, dass Ihr Artikel nicht in die Suchergebnisse aufgenommen wird.

Dasselbe gilt auch für Pressemitteilungen. Schreiben Sie Ihren Artikel also um mindestens 30% um, bevor Sie ihn woanders veröffentlichen.

Eine Liste mit den besten Artikelverzeichnissen im deutschsprachigen Raum finden Sie in einem Artikel von Tobias Knoof. Dort hat er auch den Alexa-Rank und den Google Pagerank zu den einzelnen Artikelverzeichnissen angegeben.

www.digitale-infoprodukte.de/allgemein/wie-sie-artikel-verwenden-um-ihre-produkte-zu-vermarkten/

Sie sehen, mit Artikelmarketing und Pressemitteilungen haben Sie zwei hervorragende Möglichkeiten, um zielgerichteten Traffic auf Ihre Webseite zu leiten und Ihren Ruf als Experte in Ihrer Nische zu festigen.

Von diesen Möglichkeiten sollten Sie unbedingt Gebrauch machen, wenn Sie mit Ihrem Online-Business vorankommen wollen. Auch wenn Sie Geld mit Affiliatemarketing verdienen oder verdienen wollen. Sie brauchen also nicht unbedingt eigene Produkte um diese Methoden erfolgreich einzusetzen.

Ich hoffe ich konnte Ihnen mit diesen beiden Artikeln den Unterschied zwischen Pressemitteilungen und Fachartikeln näher bringen. Und ich hoffe, Sie erkennen wie Sie damit einfach und kostenlos zielgerichteten Traffic erzeugen.

Suchbegriffe:

• fachartikel schreiben
• fachartikel schreiben tipps
• fachartikel verfassen
• schreiben eines fachartikels
• fachartikeln schreiben