Als USP (Unique Selling Proposition) bezeichnet man beim Werbetexten das einzigartige Verkaufsargument. Das Merkmal Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung, das Sie von Ihren Mitbewerbern deutlich unterscheidet.

Ohne diesen einen, entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten sind Sie nur einer von Vielen, die ein durchschnittliches Produkt verkaufen. Deshalb müssen Sie für Ihr Angebot eine starke USP entwickeln. Einen Nutzen, den Ihre Kunden nur bei Ihnen bekommen.

Speziell beim Werbetexten für das Internet wird die Macht einer herausragenden USP aber oft unterschätzt. Warum? Weil viele nicht wissen, was das eigentlich genau ist, und vor allem nicht, wie sie ein solches „Alleinstellungsmerkmal“ entwickeln.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen eine 7-Schritte-Strategie, wie professionelle Werbetexter eine unwiderstehliche Unique Selling Proposition entwickeln. Wenn Sie diese einfache Formel kennen und anwenden sind Sie den meisten Ihrer Mitbewerber weit überlegen.

Doch zuerst sehen wir uns an, was eine hervorragende USP eigentlich ist.    Mehr…

Um einen guten Werbetext schreiben zu können, müssen Sie Ihre Kunden genau kennen. Sie müssen wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, worauf diese Menschen reagieren und was sie tatsächlich wollen.

Denn nur so können Sie emotionsgeladene Werbetexte schreiben, denen Ihre potentiellen Kunden nicht widerstehen können.

Diese Informationen bekommen Sie durch eine ausführliche Zielgruppen-Analyse. Deshalb lauten die Fragen des heutigen Artikels:

„Wie gut kennen Sie Ihren Kunden? Wer ist Ihre Zielgruppe? Wissen Sie wirklich ganz genau, AN WEN Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich verkaufen wollen?

Oder erfinden Sie sich eher einen idealen Wunschkunden, den es in der Realität womöglich gar nicht gibt?“

Den genau diesen Fehler machen viele – sie kennen ihre Kunden nicht gut genug und bauen Ihren Werbetext deshalb auf vagen Vermutungen auf. Das sie mit einem solchen Werbetext an Ihrer Zielgruppe vorbeireden ist nicht verwunderlich.

Je besser Sie Ihren Kunden kennen, desto leichter können Sie ihm etwas verkaufen!

Aber wie finden Sie jetzt heraus, WER wirklich Ihre Zielgruppe ist? Woher wollen Sie wissen, was die Menschen wirklich bewegt? Welche Ängste, Sorgen, Wünsche und Probleme sie haben, die SIE mit Ihrem Werbetext gezielt ansprechen können?

Ich will Ihnen einige einfache Techniken zur Zielgruppen-Analyse vorstellen, mit denen Sie herausfinden, wer Ihr potentieller Kunde wirklich ist.   Mehr…

Werbetexten ist die Kunst, mit Worten zu überzeugen und den Besucher Ihrer Webseite dazu zu bringen, die von Ihnen gewünschte Handlung vorzunehmen.

Dazu bedienen sich erfahrene Werbetexter vieler Hilfsmittel und erfolgserprobter Techniken. Eine davon ist die Macht der Emotionen. Oder anders ausgedrückt: „Wie Sie Ihre Leser auf tiefer emotionaler Ebene berühren, damit diese Ihr Angebot mit Freude annehmen“.

Eine der wichtigsten Regeln beim Schreiben von Werbetexten lautet:

Verkaufen Sie kein Produkt oder keine Dienstleistung, sondern einen unwiderstehlichen Vorteil!

„Was? Wie jetzt? Wenn ich nichts verkaufe verdienen ich auch nichts“.

Das stimmt. Lassen Sie mich erklären was ich damit meine:

Niemand kauft ein Produkt, sondern einen Vorteil! Sie kaufen einen Staubsauger nicht, weil er so schön ist und so gut zu Ihrer Einrichtung passt, oder? Sie kaufen ihn, damit Sie Ihre Teppiche sauber kriegen.

Warum wollen Sie das? Erstens um sich selber wohlzufühlen in Ihrer sauberen Wohnung. Und zweitens um sich nicht vor Ihren Freunden und Bekannten zu blamieren, wenn Ihre Wohnung dreckig ist.

Letztendlich geht es um Emotionen. Wenn Ihre beste Freundin Ihnen sagt. „Wow! Wie deine Teppiche sauber sind. Wie machst du das bloß? Sind die neu?“ fühlen Sie sich doch gut dabei.

Wenn Sie ein solches Kompliment hören spricht das Ihren Stolz an. Jeder von uns möchte gelobt werden. Wir fühlen uns gut wenn andere etwas Gutes über uns sagen.

Wenn jedoch hinter Ihrem Rücken gelästert wird: „Bäh, bei der is es so dreckig. Da geh ich nicht mehr hin“, dann schämen Sie sich und fühlen sich schlecht.

Sie kaufen also keinen Staubsauger, sondern die Bewunderung anderer (Stolz) und um negative Emotionen wie Scham zu vermeiden.

Was ist mit einem Ebook? Welche Vorteile hat ein Kunde, wenn er Ihr Ebook kauft?  Mehr…

Im letzen Artikel haben wir uns angesehen, wie eine optimale Pressemitteilung aussehen sollte. Den Artikel können Sie hier nachlesen: => So schreiben Sie optimale Pressemeldungen und Pressemitteilungen

Heute widmen wir uns dem Thema „Fachartikel schreiben“.

Wie bereits gesagt, sind das Schreiben von Pressemitteilungen und Fachartikeln zwei hervorragende Methoden, um Traffic zu generieren und neue Kunden und Interessenten zu gewinnen. Aber auch um seine eigene Reputation zu steigern und seinen Ruf als Experte auszubauen.

Welchen Zweck hat ein Fachartikel?

Zuallererst den, um damit Traffic zu erzeugen. Also Besucher auf die eigene Webseite zu leiten. Artikelmarketing ist eine der einfachsten und doch effektivsten Möglichkeiten, um genau dieses Ziel zu erreichen.

In Artikelportalen tummeln sich tausende Menschen täglich, die Informationen zu Ihrem Thema suchen. Nutzen Sie diese Chance um diese Interessenten auf Ihre Webseite aufmerksam zu machen.

Außerdem werden Fachartikel oft sehr gut bei Google gelistet. Achten Sie deshalb darauf, Ihre wichtigsten Keywords in Ihrem Artikel unterzubringen.

Weitere Vorteile von Fachartikeln und Artikelmarketing:

• Viele gute Backlinks von hochwertigen Seiten

• Branding als Experte

• Ihr Name und der Ihrer Firma wird überall im Internet bekannt gemacht

• Je mehr Links von Ihnen im Internet verbreitet werden, desto mehr Menschen werden Ihre Homepage besuchen

• Sie helfen anderen Menschen mit guten Ratschlägen und bauen somit Vertrauen auf

Fachartikel unterscheiden sich von Pressemitteilungen durch den persönlichen Charakter.

Während Pressemitteilungen im Nachrichtenstil geschrieben werden,   Mehr…

Zwei der effektivsten Methoden des Internetmarketing sind das Schreiben von Pressemeldungen / Pressemitteilungen und das Schreiben von Fachartikeln.

Diese beiden Möglichkeiten sehen auf den ersten Blick zwar ziemlich ähnlich aus, haben aber grundlegende Unterschiede. Auf die will ich in diesem und dem nächsten Artikel eingehen.

Warum sollten Sie überhaupt Pressemeldungen und Fachartikel schreiben?

Wenn Sie mit Ihrer Webseite Geld im Internet verdienen wollen, brauchen Sie Publicity. Also die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit. Wenn Sie nicht an die Öffentlichkeit gehen, kann niemand Ihre gut versteckte Webseite finden. Logisch oder?

Deshalb ist einer der wichtigsten Schritte zum Erfolg im Internetmarketing, möglichst viel Aufmerksamkeit, sprich Traffic, von außen auf die eigene Webseite zu leiten.

Egal ob Sie eigene Produkte und Dienstleistungen vermarkten, oder Affiliatemarketing betreiben. Artikel und Pressemitteilungen sind für alle Formen des Marketing geeignet.

Beide Methoden haben zusammengefasst unter anderem folgende Vorteile:

1. Sie machen sich einen Namen in Ihrer Nische, in Ihrem Markt

2. Sie steigern somit Ihre Reputation

3. Sie steigern Ihren eigenen Wert und den Wert Ihres Online-Geschäftes

4. Sie leiten zielgerichteten Traffic, also interessierte Besucher, auf Ihre Webseite

5. Sie bekommen wertvolle Backlinks von hochwertigen Seiten

6. Damit steigern Sie Ihre Popularität und Ihr Ranking bei Google

7. Was zu höheren Positionen in den Suchmaschinen führt und wiederrum Traffic bringt

Sie sollten die Power von Pressemitteilungen und Artikelmarketing deshalb nicht unterschätzen. Je mehr Artikel und Pressemeldungen von Ihnen da draußen in den Weiten des Internet kursieren, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass potentielle Kunden darauf stoßen und Ihre Webseite besuchen.

Doch was ist der Unterschied zwischen Pressemitteilungen und Fachartikeln?   Mehr…

Schreiben ist das tägliche Handwerk jedes Internetmarketers. Artikel, Blogposts, Emails, Pressemitteilungen, Werbetexte usw. Wenn Sie nicht laufend neuen Content produzieren, wird Ihr Geschäft nicht gedeihen.

Dessen sollte sich jeder bewusst sein, der Geld im Internet verdienen will. Ein großer Teil Ihrer Arbeit wird im Schreiben liegen. Mit dem geschriebenen Wort können Sie Menschen zum Lachen bringen. Oder zum Weinen. Oder dazu Ihre Produkte zu kaufen.

Doch Schreiben ist nicht gleich Schreiben. Während der Eine mit seinen Texten begeistert, erregt der Andere damit gähnende Langeweile. Gerade im Internet ist es wichtig, einige erfolgserprobte Tipps und Regeln zu beachten. Dann machen Sie aus müden Texten scharfe Waffen.

10 Tipps zum besseren Schreiben

1. Was wollen Sie eigentlich sagen?

Bevor Sie das erste Wort schreiben, fragen Sie sich: „Was will ich eigentlich sagen?“ Schreiben Sie in Stichpunkten auf, worum es in Ihrem Artikel geht. Arbeiten Sie diese Punkte nacheinander ab. Nichts ist frustrierender als mitten im Text festzustellen, dass man nicht mehr weiterweiß.   Mehr…

Geheimnisse – wir alle stolpern fast täglich darüber. Überall warten Geheimnisse darauf, von uns entdeckt zu werden. Das Geheimnis des Erfolges ; das Geheimnis langen, gesunden Lebens; das Geheimnis wie wir das andere Geschlecht magisch anziehen usw.

Geheimnisse machen uns neugierig, reizen uns und quälen uns. Bietet uns jemand an, ein Geheimnis mit uns zu teilen das uns reicher, schöner, begehrter oder erfolgreicher macht, können wir fast nicht widerstehen.

Wenn erst einmal unsere Neugierde entfacht ist, hängen wir am Haken. Das Wissen, das jemand anderer ein Geheimnis kennt, dass uns selber auch nützlich sein kann, ist wie ein Stein der im Schuh drückt. Es nagt an uns und wir können kaum Ruhe finden, bis wir selbst in dieses Geheimnis eingeweiht werden.

Wir hoffen, dass ein einziges Geheimnis der magische Schlüssel für unseren persönlichen und finanziellen Erfolg sein wird.

Geheimnisse sind aber auch ein mächtiges Werkzeug, um Werbetexte zu schreiben, die Ihren Verkaufserfolg massiv ankurbeln können.

Und hier kommen wir zum eigentlichen Thema des heutigen Artikels:

„Wie Sie die Sehnsucht des Menschen nach der Entdeckung eines Geheimnisses nutzen können, um Ihre Verkaufszahlen in die Höhe schießen zu lassen.“

Diese Technik ist nicht etwa neu, sondern wird schon seit Jahrzehnten im Direct-Mail-Business eingesetzt. Also im Verkauf von Waren und Dienstleistungen per Werbebrief. Viele der erfolgreichsten Werbekampagnen der Welt haben diese Technik genutzt, um mit einem einzigen Werbebrief Millionen umzusetzen.

Funktioniert das auch im Internet?    Mehr…

Heute verrate ich Ihnen die Tipps 21 – 27 zum perfekten Werbetext.

21. Lernen Sie aus den Fehlern Ihrer Konkurrenz

Sehen Sie sich auf den Seiten Ihrer Mitbewerber um. Wie verkaufen die ihr Produkt? Wie ist der Aufbau der Webseite? Die optische Gestaltung? Die Benutzerfreundlichkeit? Und vor allem – wie sind ihre Werbetexte?

Sie können viel von Ihren direkten Mitbewerbern lernen, also halten Sie die Augen offen. Lesen Sie den Verkaufstext auf deren Homepage aufmerksam von Anfang bis Ende.

Wie ist die Headline? Die Struktur? Der Aufbau? Gliederung? Fühlen Sie sich auf dieser Seite wohl? Und – Würden Sie das Produkt kaufen, wenn Sie ein normaler Kunde wären?

Wenn ja – Warum? Wenn nein – Warum nicht? Was würden Sie anders, besser machen? Setzt der Betreiber der Homepage die Tipps um, die ich Ihnen bisher hier gegeben habe?

Finden Sie Schwachstellen und machen Sie es in Ihrem eigenen Werbetext besser. Wenn Sie so vorgehen sind Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus. Mehr…

Weiter geht’s mit den Tipps 11 – 20 zum perfekten Werbetext.

11. Beantworten Sie Fragen

Stellen Sie sich vor, welche Fragen ein potentieller Kunde zu Ihrem Angebot haben könnte, und beantworten Sie diese noch bevor er Sie stellt.

Schreiben Sie sich dazu eine Liste mit allen Fragen, die Ihnen in den Sinn kommen. Bauen Sie sie geschickt in Ihren Werbetext ein und geben Sie die entsprechende Antwort.

Welche Einwände könnte Ihr Kunde haben? Versuchen Sie auch solche Einwände im Vorfeld auszuräumen. Ihr Leser muss sich sicher fühlen, dass er die richtige Entscheidung trifft, wenn er Ihr Angebot annimmt.

Aber seien Sie vorsichtig wenn Sie in Ihrem Text Fragen stellen. Wenn, dann müssen Sie sicher sein, das darauf nur die von Ihnen gewünschte Antwort möglich ist.

12. Verblüffen Sie Ihren Leser

Bauen Sie in Ihren Text, wenn möglich, überraschende Daten, Fakten und Zahlen ein, die Ihr Leser vielleicht noch nicht weis.

Das könnten z.B. neueste, noch kaum bekannte Forschungsergebnisse sein, die mit Ihrem Produkt zu tun haben. Mehr…

Wie können Sie jetzt selber Werbetexte schreiben, die Besucher Ihrer Homepage zu begeisterten Käufern machen? In diesem Artikel will ich Ihnen 27  der wichtigsten Aspekte eines erfolgreichen Verkaufstextes näherbringen.

1. Kennen Sie Ihren Kunden

Sie müssen wissen, an wen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen. Deshalb ist der erste Schritt, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist.

Die wichtigsten Kriterien bei der Zielgruppenanalyse sind:

• Alter
• Geschlecht
• Familienverhältnisse – Single, verheiratet, geschieden usw.
• Beruf
• Einkommen
• Sozialer Stand
• Interessen, Hobbys, Freizeitaktivitäten
• Probleme, Sorgen, Ängste, Wünsche, usw.

Woher bekommen Sie diese Informationen?  Mehr…